證券時報
韓澄宇
2024-08-31 08:14
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| 聶英好/供圖 |
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證券時報記者 聶英好
今年，羽絨服相關(guān)話題頻頻火上熱搜，而在中國最大的羽絨服貨源基地浙江省平湖市，迎來一年最繁忙的時期。
近年來，平湖羽絨服異軍突起，呈爆發(fā)式增長。雖然平湖并不生產(chǎn)羽絨，但羽絨服年出貨量超2億件，年銷售規(guī)模超400億元。
證券時報記者實(shí)地探訪平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶發(fā)現(xiàn)，平湖制造的羽絨服裝以性價比高、款式時尚、迭代速度快等特色吸引眾多批發(fā)商。當(dāng)前平湖市羽絨服產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，搶抓供應(yīng)鏈配套、品牌設(shè)計(jì)、數(shù)字升級的歷史機(jī)遇，正在走出一條極具區(qū)域特色的多元化發(fā)展之路。
從代工廠到產(chǎn)業(yè)集群
四季度是羽絨服銷售旺季，今年冷空氣活動較為頻繁，羽絨服銷量激增。記者來到平湖市羽絨服一級批發(fā)市場“平湖·中國服裝城”，服裝城內(nèi)一派繁忙景象。商戶門口堆滿了待發(fā)的羽絨服快遞，四處是批發(fā)商、物流工人來回穿梭的身影。
根據(jù)“平湖·中國服裝城”管理方統(tǒng)計(jì)，今年10月，每天涌入服裝城的客商近6萬人次；11月，客商日均流量在9萬人次左右，高峰時段更是突破了11萬人次；12月，客商熱度不減，預(yù)計(jì)這種熱鬧場景將持續(xù)到明年1月底。
服裝城內(nèi)多位商戶對記者表示，影響羽絨服銷量最大的因素是氣溫，今年入冬的時間比往年都要晚，商戶們普遍保持低庫存量。隨著幾波寒潮來襲，氣溫驟降，羽絨服需求量激增，導(dǎo)致商城出現(xiàn)供不應(yīng)求，11月后，商戶們紛紛加大備貨量。
“二十年以前羽絨服流行一次性定制大批量，這樣有個不好的情況，如果遇上一個暖冬，服裝品牌的庫存壓力非常的大，因?yàn)橛鸾q服的成本比較高，所以近些年都比較流行小單快返模式，現(xiàn)在品牌方采購羽絨服的月份也稍有延后，也會采用分多個訂單多次采購，更加地注重庫存控制。”羽絨金網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)吳宇告訴記者。
作為一座江南小城，平湖市不生產(chǎn)羽絨，并非羽絨服的上游材料原產(chǎn)地，而羽絨服裝產(chǎn)業(yè)卻能發(fā)展成為平湖服裝產(chǎn)業(yè)的一支重要生力軍，主要原因在于供應(yīng)鏈配套齊全。
“在平湖服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)以做優(yōu)衣庫等大型品牌羽絨服代工產(chǎn)品起家，由此積淀起較強(qiáng)生產(chǎn)制造能力，成長為平湖市龍頭羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。”平湖市經(jīng)信局企業(yè)科科長武劍向記者介紹。
據(jù)了解，平湖市服裝產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，至今已有40多年的發(fā)展歷史，當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)成為平湖市的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2014年，平湖市上千家企業(yè)先后向羽絨服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，利用在生產(chǎn)端積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢，切入附加值較高的羽絨服賽道，逐漸形成較為完善的羽絨服產(chǎn)業(yè)集群。如今的平湖，有近萬人就職于專業(yè)細(xì)分市場，更有10萬就業(yè)人口服務(wù)于生產(chǎn)、配送、設(shè)計(jì)等輔助行業(yè)。
目前，平湖市已取得“平湖羽絨服裝”集體商標(biāo)，與“華倫·天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（湯姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“優(yōu)衣庫”在內(nèi)的眾多國際著名品牌建立了長期合作關(guān)系，服裝產(chǎn)品出口日本、歐美及“一帶一路”共建國家等100多個國家和地區(qū)。
武劍介紹，平湖羽絨服主要有三大特色，一是性價比高，二是款式時尚且多樣，三是形成了覆蓋中低端到高端定制品牌的全方位品牌矩陣。“最大的特點(diǎn)還是性價比高，無論在哪個價位的羽絨服都能實(shí)現(xiàn)更高價位的品質(zhì)，平湖是羽絨服批發(fā)市場源頭，基本全國各地的羽絨服廠商都會來平湖市采購批發(fā)羽絨服。”他表示。
市場格局兩極分化
記者在平湖走訪羽絨服企業(yè)時了解到，今年以來平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩大明顯變化，一方面市場款式顯著增加，產(chǎn)品更為多樣化，另一方面是市場格局兩極分化程度明顯加劇。
“從產(chǎn)品款式來看，服裝城今年羽絨服備案款式超過2萬款，較去年同期有近50%漲幅，且今年以來產(chǎn)品款式劃分更為細(xì)致，以往羽絨服以通勤風(fēng)、休閑風(fēng)等風(fēng)格來劃分羽絨服品類，今年則細(xì)分至日韓系、歐美‘肯豆’系、獨(dú)立設(shè)計(jì)師系、網(wǎng)紅輕奢系以及大牌平替系等。”平湖·中國服裝城運(yùn)營總監(jiān)陳杰告訴記者。
陳杰表示，今年平湖羽絨服市場呈現(xiàn)更為明顯的兩極分化趨勢。“現(xiàn)在市場上發(fā)展得最好的商戶主要是兩種，做原創(chuàng)款式的商家和做高性價比的商家，處于這兩者之間的商家可能在款式和價格上都沒法取勝，這類商家則逐漸在市場競爭中處于弱勢地位。”
羽絨服企業(yè)對于市場格局變化亦有同感。江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司是一家知名服裝產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，該公司今年已銷售羽絨服產(chǎn)品400余萬件。該公司副總經(jīng)理朱玉對記者表示，國內(nèi)羽絨服市場正在“去中端化”，品牌向兩端聚集，很多客戶都在拓展新的高端領(lǐng)域，滑雪系列就是典型代表，預(yù)計(jì)滑雪系列高端市場和低端市場在未來幾年有較大成長空間，中端市場受到?jīng)_擊較大。
此外，今年冬天“天價羽絨服”“羽絨服漲價”等消息輪番登上社交媒體熱搜。據(jù)記者實(shí)探平湖·中國服裝城及平湖其他羽絨產(chǎn)業(yè)基地情況來看，由于上游成本提升，羽絨服裝批發(fā)價有所上漲，整體在合理范圍之內(nèi)。
今年羽絨服漲價主因系上游成本傳導(dǎo)所致。陳杰介紹，該服裝城作為源頭批發(fā)市場，決定羽絨服成本的因素主要是面輔料成本、用工成本以及管理成本，今年面輔料和用工成本有所上漲，羽絨服批發(fā)價格因此同比有所上升。吳宇也表示，今年以來羽絨原料的價格一路攀升，不管是鴨絨還是鵝絨都漲到了高位，羽絨服普遍的價格比往年上漲20%~30%。
平湖·中國羽絨服指數(shù)顯示，隨著羽絨服行業(yè)旺季到來，羽絨服批發(fā)價格指數(shù)在9月就已進(jìn)入上升通道，2023年9月上旬羽絨服批發(fā)價格指數(shù)為106.17點(diǎn)，漲幅為6.52%；女裝羽絨服作為服裝城市場的主要產(chǎn)品，2023年9月上旬價格指數(shù)為107.41點(diǎn)，上漲6.94%。不過價格指數(shù)在10月開始下降，進(jìn)入11月下旬又明顯回升。
平湖·中國羽絨服指數(shù)負(fù)責(zé)人陸東偉解釋，今年羽絨服銷售從9月開始進(jìn)入旺季，很多新款都在9月份推出，因此價格走高。而后逐漸走低是由兩方面原因?qū)е拢皇且驗(yàn)閺?月份開始，今年氣溫比較高，羽絨服的整體銷售情況并沒有特別好，所以價格走低；二是九月后市場上出現(xiàn)很多尾貨，就是去年一年都沒有賣掉的東西，這些尾貨拉低了價格。11月下旬氣溫明顯回冷，羽絨服價格又開始回升。
不過，平湖服裝城里的商戶有著不同的感知，一樓、二樓的多位商戶均向記者表示，沒有感覺到今年羽絨服有明顯漲價，平湖羽絨服總體上還是以性價比取勝。
“羽絨服一批市場整體上漲價幅度并不大，真正有實(shí)力競爭高價市場的還是做品牌與原創(chuàng)設(shè)計(jì)的商家。”服裝城商戶張先生表示。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌
爭相涌現(xiàn)
中國羽絨服消費(fèi)從保暖走向時尚，品牌與原創(chuàng)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵一環(huán)。在政府規(guī)劃引導(dǎo)及企業(yè)不斷探索創(chuàng)新下，平湖市正在加大扶持中高端羽絨服品牌建設(shè)力度。武劍亦向記者表示，平湖羽絨服的未來必定走向“品牌”和“原創(chuàng)”。
記者了解到，當(dāng)前平湖市涌現(xiàn)出了Christopher Raxxy（克里斯朵夫·瑞希）、“Levia Yu”（利維亞·俞）等原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，“IKALI”（伊佳林） 、“ESGUARD”（伊思佳）等自主創(chuàng)新品牌，杰克范、飛靈飛遜等設(shè)計(jì)型品牌，華城、伴宇等制造型品牌，八方雅集、莫奕凡等成長型品牌。
其中，Christopher Raxxy（下稱：瑞希）登上上海時裝周、中國“長城秀”，又受邀亮相米蘭國際時裝官方日程，在國際大舞臺上展現(xiàn)了平湖的時尚魅力。瑞希品牌不僅是平湖市的“天價”羽絨服品牌，亦是全球定價最高的金字塔尖羽絨服品牌，據(jù)悉，全球高端羽絨服品牌官網(wǎng)的羽絨服外套價格，加拿大鵝（Canada Goose）均價為1214歐元，盟可睞（Moncler）均價為1840歐元，而瑞希品牌均價已達(dá)2350歐元。
嘉興市碟啰時裝設(shè)計(jì)有限公司Raxxy瑞希品牌創(chuàng)始人沈威廉向記者介紹，瑞希定位于中國先鋒藝術(shù)品牌與高級時裝羽絨品牌，該品牌打破傳統(tǒng)時裝以2D平面布料為基礎(chǔ)的系統(tǒng)構(gòu)架，在三維空間隨著Z軸的系數(shù)的不斷變化，構(gòu)建數(shù)學(xué)與藝術(shù)的完美平衡，打造“序列式時裝”先鋒設(shè)計(jì)風(fēng)格。沈威廉主修數(shù)學(xué)專業(yè)出身，是全國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽獲獎?wù)撸瑢?shù)學(xué)的邏輯創(chuàng)新思維刻進(jìn)了瑞希品牌的基因里。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌如何撐起全球最高定價，沈威廉給出的答案是，他們發(fā)現(xiàn)了時尚界一塊新的領(lǐng)域，建立在三維改造的時裝系統(tǒng)，并為此命名為維新時裝。同時手工制作的這些獨(dú)特專利手工藝，也讓大眾感受到手工工藝的價值感是高定價的重要原因。瑞希品牌作為高端羽絨品牌，能夠獲得當(dāng)前的聲量，離不開近年來興起的國潮文化的推動。作為一個全新的品牌，要支撐起如此高昂的價格體系，不僅僅是大眾想象的用昂貴的或者高科技面料就可以，也不是傳統(tǒng)時裝工藝的疊加，而必須要有一種顛覆式的創(chuàng)新工藝作為突破口，這亦是在時裝行業(yè)拓展全新領(lǐng)域的最重要路徑。
沈威廉進(jìn)一步介紹，瑞希品牌當(dāng)前采用的維新時裝專利手工藝，從江南“非遺”竹編工藝獲得靈感，并對工藝進(jìn)行衍生，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多帶有中國文化印記的雕塑紋樣，這些工藝將數(shù)學(xué)幾何元素融入時裝設(shè)計(jì)，形成全新的幾何解構(gòu)藝術(shù)美學(xué)時裝。
沈威廉將一件長城紋的羽絨服產(chǎn)品向記者展示，與普通時裝運(yùn)用的印花和刺繡、提花等傳統(tǒng)工藝表達(dá)主題的方式不同，他們創(chuàng)作的方向是塑造長城城墻的雕塑視覺，這項(xiàng)工藝正是從江南竹編工藝受到啟發(fā)的長城紋工藝，通過制作出羽絨條再以橫豎雙向穿插，再用線壓成塊狀結(jié)構(gòu)的羽絨樣式，塑造出獨(dú)特編織視覺的長城雕塑感。
在沈威廉看來，瑞希一直致力于中國傳統(tǒng)文化在當(dāng)下時代的全新表達(dá)。著眼未來，沈威廉對于瑞希品牌的期待不僅僅是做中國的高端羽絨服品牌，更是要做中國品牌對歐洲時裝界話語體系的破局者。
“目前中國品牌的設(shè)計(jì)，一直在以歐洲為主體的時裝體系內(nèi)，中國品牌需要去打破現(xiàn)有的體系去做真正的創(chuàng)新，才能有機(jī)會樹立起中國品牌的全球話語權(quán)，這一點(diǎn)日本設(shè)計(jì)師已經(jīng)給我們樹立最好的榜樣。瑞希所探索的全新時裝工藝，以及傳統(tǒng)時裝體系的突破，是奢侈品牌邏輯成立的最重要因素，亦是尋找中國品牌全球時尚話語權(quán)的一種嘗試，這也是瑞希持續(xù)努力的方向。”沈威廉坦言。
把握直播電商紅利
直播帶貨當(dāng)下已然成為各大消費(fèi)類行業(yè)的重要銷售渠道之一，平湖市也及時抓住這一風(fēng)口，不僅加大對直播商家的扶持力度，還聚合資源打造平臺，為羽絨服產(chǎn)業(yè)提供一站式綜合性公共服務(wù)。
記者來到平湖市快手直播商家“小馬哥羽絨服”工廠，據(jù)悉，創(chuàng)始人小馬哥2017年在平湖市開始從事羽絨服生意，在2022年12月成立“小馬哥羽絨服”全平臺直播間，具備開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，在平湖有自己的生產(chǎn)工廠，平時以創(chuàng)始人小馬哥親自出鏡直播為主，以工廠老板身份直播帶貨，同時也有穿搭型主播直播帶貨。
據(jù)小馬哥介紹，其直播間羽絨服以高性價比取勝，定價多在100~200元，以價換量，日銷量在2000件以上。數(shù)據(jù)顯示，“小馬哥羽絨服”快手直播間雙11成交總額超60萬元，同比去年同期增長2759%，環(huán)比大促前增長737%。
在小馬哥看來，今年以來平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)較往年有不少變化，最明顯的變化在于品質(zhì)、口碑迅速提升。“當(dāng)前平湖市主打性價比的羽絨服商家仍然較多，但隨著‘平湖羽絨服’這張名片的名聲愈發(fā)響亮，現(xiàn)在各大商家的品質(zhì)都越做越好，以次充好的情況幾乎看不見了。”同時，平湖市越來越注重直播帶貨的影響力，對于主打線上的商家支持力度不斷加大。
據(jù)悉，隨著平湖市抖音電商直播基地掛牌，抖音旗下全國唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖市，該基地將聚焦服裝（羽絨服）、箱包等平湖特色產(chǎn)業(yè)，擁有100多個直播間、900余家簽約商家，與鴨鴨、雅鹿、雪中飛等全國各大知名羽絨服品牌建立深度合作，以短視頻、直播帶貨等方式展示推介平湖優(yōu)價好物，加快平湖時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
與此同時，平湖市政府還與更多頭部主播合作，為平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)打開知名度。
今年11月19日，平湖市商務(wù)局主辦、平湖抖音電商直播基地承辦了“中國·平湖好羽絨產(chǎn)地溯源直播節(jié)”，該活動集中邀請以董先生為代表的抖音頭部帶貨達(dá)人深入平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶，通過邊走邊播的形式，讓全國的觀眾知道平湖羽絨服。據(jù)悉，直播節(jié)啟動當(dāng)天，不少抖音主播在平湖抖音電商直播基地線上銷售平湖羽絨服，直播線上觀看超2200萬人次，線上成交額突破2億元。
直播間遍布全國各地、發(fā)貨源于平湖，平湖市正在進(jìn)一步拓展羽絨服市場的廣闊空間。當(dāng)前的平湖持續(xù)釋放產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，未來也有望繼續(xù)擴(kuò)大“平湖羽絨服裝”區(qū)域品牌影響力，全力搶占全球羽絨服市場的半壁江山。
