欧美一级亚洲视频,久久观看午夜精品,九九re热国产精品视频,国产精品视频人人做人人

探索外貿(mào)新模式新業(yè)態(tài) 浙企高頻組團“出海”搶單
來源:證券時報網(wǎng)作者:李小平2024-02-23 06:48

證券時報記者 李小平

新春伊始,外貿(mào)行業(yè)格外忙碌,組團“出海”搶訂單拓市場,正在全國各地不斷上演。為了拼經(jīng)濟,外貿(mào)大省浙江也打出了“組合拳”,推動外貿(mào)優(yōu)化升級,加快建設貿(mào)易強省。

大力開拓國際市場,開展新一輪“千團萬企拓市場增訂單”行動,是當下浙江外貿(mào)企業(yè)最關注的舉措之一。在接受證券時報記者采訪時,來自溫州的一家玩具制造商表示:“新的外貿(mào)形勢下,需要多出去走走,多參加展會。我們2024年的參展計劃已經(jīng)排滿,幾乎每個月都會出去參展。”

記者發(fā)現(xiàn),新一輪的“出海”大潮下,部分外貿(mào)企業(yè)也正在改變傳統(tǒng)的“出海”方式,從被動組團“出海”向自覺抱團“出海”轉變;從輸出產(chǎn)品向輸出模式升級。另外,針對企業(yè)的需求,當?shù)卣膊粌H僅限于資金支持,扶持方向延伸至結匯、保理、物流等配套服務。

請進來 走出去

一夜之間,義烏就進入了擁堵時刻,就像摁下啟動鍵。2月21日,甲辰龍年正月十二,義烏國際商貿(mào)城于上午9時舉行龍年開市儀式。從五湖四海前來趕“開市”的采購商們,四處挑選自己心儀的貨源。數(shù)據(jù)顯示,今年開市日,義烏國際商貿(mào)城商鋪開門率為94.6%,較2023年開市首日上升2.1%,市場總人流量達22.8萬人次。

記者發(fā)現(xiàn),除了在義烏市場招攬生意,很多義烏的商家們,正在以各自不同的方式“出海”搶單、拓市場。在義烏國際商貿(mào)城二區(qū),一位從事了10多年的戶外用品商家對記者稱,今年1月份,他們公司已組織專門團隊,去了馬來西亞以及非洲的5個國家調研考察,開拓海外市場,把商品賣出去。

記者還從小商品城了解到,2024年春節(jié)假期,雖然義烏國際商貿(mào)城休市,但很多商戶的生意并沒有停。2月13日,就有35家企業(yè)、67人赴美國拉斯維加斯參加2024年國際時裝及面料展,意向成交額超過4000萬元。2024年開年以來,義烏已有99家企業(yè)、172人參加了21個境外展會。

組織商家出海搶單,不單單只有義烏。今年1月,浙江省商務廳組織全省商務工作會議,根據(jù)會議的報告,2024年,浙江將開展新一輪“千團萬企拓市場增訂單”行動,組織境外拓市場團組1000個、參展企業(yè)1萬家以上。

而今,浙江各地“出海搶單”熱潮涌動。譬如,溫州的玩具、制鞋、眼鏡企業(yè),寧波的汽配、小家電,嘉興的皮革制品、紡織服裝產(chǎn)品,湖州的椅企,金華的五金、衢州的家具等,這些地域經(jīng)濟較為明顯的區(qū)域,企業(yè)正在扎堆出海。

以浙江溫州為例,剛剛結束的2024年意大利米蘭國際光學眼鏡展覽會,溫州組織了200余家企業(yè)前往參展,達成意向訂單2億美元以上。溫州商務局相關人士對記者稱,“2024年,拓市場、增訂單,是商務局的重點工作之一,我們將會持續(xù)推進。”

據(jù)介紹,今年1月2日,溫州舉行2024年“百團千企出海拓市場增訂單”行動啟動儀式,由此也拉開了浙江省組團出海行動的大幕。隨后,溫州市商務局帶隊進入了馬不停蹄的出差狀態(tài):1月4日帶隊24家溫州企業(yè),赴香港參加玩具展;1月13日,組織200余家溫州企業(yè)赴西班牙參加巴塞羅那服裝展,舉辦溫州-巴塞羅那經(jīng)貿(mào)合作對接會。

組團出海搶單,浙江已嘗到了甜頭。2023年,浙江通過大力實施“千團萬企拓市場增訂單”行動,累計組織團組2861個,聯(lián)動企業(yè)1.82萬家次。與之呼應的是,2023年,浙江成為外貿(mào)出口最大黑馬,全年進出口4.9萬億元,其中有3.6萬億元是出口總值,浙江憑此超越江蘇,成為全國第二大出口省份。

更自信更積極更慎重

“我們公司的主業(yè),就是幫助中國企業(yè)出海搶單。2023年,我們在10個國家辦展,提供了1.35萬個展位;2024年,我們計劃在11個國家舉辦展會,計劃提供1.9萬~2萬個展位。”米奧會展董秘姚宗憲對證券時報記者稱,“目標展位約50%的增速,對于我們來說壓力很大。但總體感覺,2024年的情況比2023年更有利。”

專業(yè)從事會展項目的米奧會展,是國內首家在創(chuàng)業(yè)板上市的民營會展企業(yè)。通過十幾年在全球辦展,公司積累了超過1000萬條的全行業(yè)的優(yōu)質供應商數(shù)據(jù)與采購商數(shù)據(jù)。

談及今年外貿(mào)企業(yè)出海的最大特點,姚宗憲的切身感受是“全面開花”:以前,國內企業(yè)出海參展集中在紡織、機械、汽配、3C、家電、家居、食品等傳統(tǒng)行業(yè)。但是,近年來,以新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”以及芯片,也紛紛出海開拓市場。

“出海搶單,是因為國內市場太卷了,很多企業(yè)都遇到了發(fā)展瓶頸,意識到必須得走出去。同時,這也是國貨競爭力提升的重要體現(xiàn)。”姚宗憲稱。

作為全球最大的小商品集散中心,義烏國際商貿(mào)城匯集了26個大類、210多萬種小商品,即便產(chǎn)品種類如此豐富,但很多義烏經(jīng)營戶們還是切身體會到了“生意越來越難做”。

在義烏市場經(jīng)營了10余年的華美輕奢負責人羅振強對記者直言,“總有人價格比你低,如果不讓利,客人就會選擇其他商家,所以,市場上有些產(chǎn)品的銷售,都是論斤賣,單件產(chǎn)品的利潤,最少可以低至幾厘錢。”

“2023年,是疫情徹底解禁后的首年,很多企業(yè)原本預期會出現(xiàn)報復性的消費,但實際情況卻與預期相差甚遠,這也使得很多企業(yè)在2024年組團出海參展的重要原因。”姚宗憲說。

以米奧會展舉辦的中國(迪拜)會展為例,疫情前的2018年、2019年,該會展的展位為2300個。當時會展期間,共計吸引了8000~9000人次外商逛展。2023年,米奧會展再次在線下舉辦中國(迪拜)會展,共設展位3200個,吸引約10萬人次外商前往觀展。

“雖然中國商品的出海,在一些國家受到了不公平的待遇。但是,很多的中國商品,確實價廉物美,在國外非常有競爭力。”姚宗憲解釋,在中國(迪拜)會展上參展商品,全部來自中國,而且,展會針對人群以B端客戶為主,如果外商不喜歡中國商品,就沒有必要來逛展會。從2018年的外商不足1萬人次,到2023年約10萬人次外商參會,這可以充分的說明,外國客人還是喜歡中國產(chǎn)品,對中國企業(yè)有信心。

作為義烏市會展業(yè)展會會長、中國義烏小商品城展覽股份有限公司總經(jīng)理金亞非對記者直言,今年國內企業(yè)出海參展的積極性迫切,但企業(yè)出海參展的行為更趨理性。

比如說,以前,很多國內企業(yè)出海搶訂單、拓市場的自發(fā)意識不夠強、方向性也不明確,在招展過程中,還需要溝通、說服。但是現(xiàn)在情況出現(xiàn)了改變,今年跟一些企業(yè)溝通的過程中,他們都會提出很多具體、針對的需求,再從中篩選,決定是否參加”。

探索新模式新業(yè)態(tài)

2023年,疫情放開的首年,報復性反彈是很多外貿(mào)企業(yè)原本的期待。不過一年下來,很多企業(yè)卻感覺生意越來越難。海關數(shù)據(jù)顯示,我國進出口總值41.76萬億元人民幣,同比增長0.2%。其中,出口23.77萬億元,增長0.6%;進口17.99萬億元,下降0.3%。

“三年的疫情考驗雖然結束了,但是全球經(jīng)濟復蘇乏力,消費出現(xiàn)了明顯降級,很多海外市場的購買力有所下降,這也讓跟多的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營艱難,生意越來越難。”金亞非對記者稱。

據(jù)介紹,疫情剛剛放開的2023年,很多企業(yè)出海欲望強烈,再加上各地政府積極推動,紛紛走出去,爭搶頭道湯。但是,根據(jù)企業(yè)后來的反饋,很多海外市場,特別像歐美的市場,企業(yè)參加展會以后,意向訂單轉化為實際訂單的周期變長,大訂單被越來越多的小訂單取代,這種現(xiàn)象和趨勢,如今正越來越明顯。

浙江尚趣實業(yè)有限公司相關負責人吳志剛,今年1月隨團參加香港玩具展。吳志剛告訴記者,“以前參加展會的時候,會遇到一個訂單吃幾年的情況,現(xiàn)在不同了,外商的訂單越來越小、而且要求也越來越高,展會上收集到有效信息后,后續(xù)還需要業(yè)務員持續(xù)跟進,最終才能轉化為訂單。

如何扭轉?實現(xiàn)外貿(mào)高質量發(fā)展,既要“有為的政府”,也要“有效的市場”。從記者對部分企業(yè)的采訪來看, 部分擅長經(jīng)商的義烏企業(yè),正在出現(xiàn)了一些新跡象:從被動組團出海向自覺抱團出海轉變,從輸出產(chǎn)品向輸出模式升級。

“以前是單打獨斗,現(xiàn)在是抱團取暖,資源共享,經(jīng)營模式出現(xiàn)了很大的不同。”在義烏市場從事衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)營戶陶菊英對記者如是說,“去年下半年,我們根據(jù)調研情況,聯(lián)合市場上的10家廚衛(wèi)領域的龍頭企業(yè),組成了‘十體連心’聯(lián)合體。到目前為止,聯(lián)合體已經(jīng)考察了贊比亞、肯尼亞、加納、科特迪瓦、塞內加爾等國家,今年準備在這些區(qū)域開25家大型商超。”

聯(lián)合出海有何優(yōu)勢?陶菊英解釋,不同產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合捆綁式出海,就不存在同質化競爭,也方便客人一站式采購。更重要的是,聯(lián)合體在組建之初,要求每個成員貢獻出一家客戶共享。“這就相當于每個聯(lián)合體企業(yè),一下多了9家潛在客戶,這些共享的客戶資源,一般都是當?shù)氐膶嵙ζ髽I(yè),多經(jīng)營一個品牌很正常,不會對原有業(yè)務造成影響。”

“今后出海,一定是將超著抱團的方向發(fā)展。”經(jīng)營戶外用品生意的朱越來,2005年就在義烏扎根,最開始的模式是訂單式外貿(mào),前店后廠。但是,隨著競爭壓力的增大,朱越來也走出去,從坐商變成了行商。

“2024年開年以來,我們已經(jīng)聯(lián)合了9大商會,20余家不同行業(yè)的企業(yè),先后考察了俄羅斯和墨西哥市場,計劃在6月份在當?shù)嘏e報小型參展。目前,正在梳理前期的考察資料,做策劃。”朱越來對記者稱,很多企業(yè)出海,只能單純的做到搶訂單,沒有第二步。但是,要想真正走出去,不僅僅是把訂單拿回來,還要把先進的銷售模式、設計、理念,都帶出去。“我們計劃走出去以后,打一場組合拳,從約邀客、獲客、拓客,產(chǎn)品陳列、搭配、設計等環(huán)節(jié),逐漸的把客戶的痛點解決掉,幫助客戶如何去賺錢。”

需求向配套服務延伸

浙企扎堆出海的背后,離不開當?shù)卣嗑S度的支持。

首先是真金白銀的現(xiàn)金支持,為企業(yè)出海搶訂單,拓市場,降低成本支出。譬如義烏,為了支持企業(yè)參加境外展會,對企業(yè)和市場商戶(含個體工商戶)參加列入義烏市2024年境外展會支持目錄的成熟型展會,按展位費給予60%補助。

“獨自出國參加頂級展會,每個人需要大概十幾萬元(人民幣)起步,這對中小外貿(mào)商家來說,是一個不小的成本。”溫州巧猴兒游樂設備有限公司負責人薛一鳴對記者稱,“香港玩具展是全球排名前三的行業(yè)展會,今年1月溫州組織的參展團,我們公司派出了2位人員,但政府有5萬元的資金補助,支持的力度還是蠻大的。只要拿到一個訂單,就意味著我們會賺。”

其次是金融、結匯、保理、物流等配套服務等支持。米奧會展董秘姚宗憲對記者稱,“全面花開,不僅僅是傳統(tǒng)的中國制造企業(yè)紛紛出海,如何讓出海的中國企業(yè)更好的發(fā)展,金融、物流等配套服務不可或缺,也必須得跟上。”

配套服務的重要性,浙江企業(yè)深有體會。今年1月,浙江省商務廳相關負責人在全省工作會議上舉例,浙江某企業(yè)要出口一批服裝到非洲一個國家,而浙江另一家企業(yè)需要從該國進口一批礦石,這種情況下,非洲的出口國經(jīng)常會出現(xiàn)收匯問題。針對企業(yè)提出的這類集中問題,2023年下半年,浙江省相關部門積極爭取政策支持,基于新型貿(mào)易的基礎,在金華地區(qū)率先進行非外匯結算試點。

據(jù)悉,金融服務問題,是很多企業(yè)走出去遇到的常事,為此,浙江省各地商務部門的做法,在后方成立金融顧問團,為參展團提供遠程咨詢服務。另外,記者獲得的最新消息還顯示,目前,浙江省商務部門正在考慮如何升級隨團金融機制,從而更好的為參展團提供配套服務。

實際上,配套服務也是一種商機。作為義烏市場的主要經(jīng)營者,義烏國資旗下的小商品城,也正在進行角色轉換,將自己打造成國際貿(mào)易綜合服務商。

近年來,小商品城相繼打造了chinagoods平臺采購寶、Yiwu Pay(義支付)等應用產(chǎn)品。譬如Yiwu Pay(義支付)最新公開數(shù)據(jù)顯示,自2023年2月21日正式上線以來,累計為近2萬個商戶開通跨境人民幣賬戶,跨境清算資金超人民幣85億元。未來3年~5年內,Yiwu Pay的目標GMV為100億美元以上,成為全球具有較大影響力的支付品牌。

在義烏小商品走向全球的過程中,小商品城充當了怎樣的角色呢?對此,公司相關負責人給記者打了個比方,小商品城正在打造一艘貿(mào)易航母,這艘航母上擁有中國優(yōu)質、且極具性價比的貨源供應,完善的貿(mào)易服務體系(包含設計生產(chǎn)、展示交易,報關、物流履約、海外倉、結匯等等),有各個行業(yè)的經(jīng)營戶群體,也有解決跨境貿(mào)易痛點的服務企業(yè)。

責任編輯: 楊國強
聲明:證券時報力求信息真實、準確,文章提及內容僅供參考,不構成實質性投資建議,據(jù)此操作風險自擔
下載“證券時報”官方APP,或關注官方微信公眾號,即可隨時了解股市動態(tài),洞察政策信息,把握財富機會。
網(wǎng)友評論
登錄后可以發(fā)言
發(fā)送
網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不表明證券時報立場
暫無評論
為你推薦
時報熱榜
換一換
    熱點視頻
    換一換