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嚴(yán)翠
2024-09-29 19:46
為了刺激銷量，現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)商有多“拼”？花式促銷手段就是方法之一。
近日，“買房送飛機”的消息成為市場熱議的焦點。消息的源頭是來自招商蛇口南京公司微信公眾號發(fā)布的一則公告。公告內(nèi)容顯示，招商局中心特別籌備“即刻起飛!買房送私人飛機”活動，推出20萬元飛機禮包，禮包包含飛行員執(zhí)照、100小時總飛行時長(每年10小時)、私人飛機5%產(chǎn)權(quán)。該微信號上的文章還指出：“買房送私人飛機”活動吸引了大量客戶的關(guān)注與青睞。售樓處現(xiàn)場每日更是人頭攢動，爭先向工作人員咨詢活動細(xì)則。
（來源：招商蛇口南京公司微信號）
對此，有業(yè)內(nèi)人士有所質(zhì)疑：“送飛機”的表述或?qū)儆谝环N誤導(dǎo)性的宣傳。易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)表示，對于“買房送飛機”的口號，若是仔細(xì)看海報，可以把此類營銷理解為是“買房送飛機飛行時長”，即是獲得乘坐飛機的服務(wù)。雖然此類廣告沒有違背公序良俗，但尺度一大，就失去了誠意。
嚴(yán)躍進(jìn)表示，過去幾年房地產(chǎn)營銷圈推出“西瓜換房”、“買房送豬肉”、“買房免費坐地鐵”等宣傳廣告，體現(xiàn)出房企的“營銷焦慮”。花式營銷有幾個重要特點，其一是頻率明顯增大，說明蓄客壓力在加大；其二是花樣越來越多，但都是依賴一些既有資源做文章，如農(nóng)產(chǎn)品、城市服務(wù)、文旅消費等，屬于通過捆綁資源做營銷的操作；其三是普遍引起了網(wǎng)友的調(diào)侃，這說明營銷的尺度非常大，其實就是營銷層面內(nèi)卷的體現(xiàn)。
對于房企而言，去化仍是目前的首要任務(wù)，促銷也成為開發(fā)商加速去化的重要舉措。記者梳理發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商為了促銷而推出的花式營銷可謂名目繁多：買房送10年公寓使用權(quán)抽獎活動、買房送車、買房送黃金甚至“買一套送一套”。
從市場變化來看，進(jìn)入7月以后因多地新房市場成交開始趨弱，房企不得不加大營銷力度。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，房價表現(xiàn)仍舊疲弱，市場預(yù)期也轉(zhuǎn)弱。在此背景下，開發(fā)商通過加大優(yōu)惠利度、增加可贈送給購房者足夠多的紅利等方式加大營銷力度，因為促銷力度只有超過之前，才能吸引購房者的關(guān)注。
對于房企的花式促銷，記者也隨機采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性存疑，到底是噱頭還是真優(yōu)惠，有時候難以辨別。“與其這樣，還不如實實在在給購房者更多的優(yōu)惠。”對于上述促銷方式，有購房者如是說。
有分析人士表示，花式促銷也給房企一個啟示，所有營銷活動都應(yīng)該本著多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示范效應(yīng)，實實在在的價格優(yōu)勢才能直接拉動銷量。
校對：蘇煥文
