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2024-08-25 08:26
“投行招聘需求放緩，專做股權方向的獵頭業(yè)務量也在收縮。我們當前也在非常急切地拓展企業(yè)投融資崗位，爭取給投行人多提供些選擇。”近日，阿爾法咨詢資深獵頭阿琳娜（化名）在接受券商中國記者采訪時說道。
自去年下半年以來，IPO降溫明顯，券商投行直面考驗。據(jù)多位受訪獵頭介紹，目前多數(shù)券商投行部門都對薪酬進行了調整，其中固薪平均下調幅度20%—30%。與此同時，券商投行股權融資部門的招聘需求也在收縮，少數(shù)仍有需求的券商也是優(yōu)中選優(yōu)，不是十分契合不會聘任。
阿琳娜表示，投行人當下如果要找到非常合適的機會，找工作周期可能會拉長至半年以上。
固薪下調20%—30%
今年以來，受股權融資項目減少影響，券商投行通過降薪、減員、嚴控差旅費等多種方式降本增效。一位從滬上某大型券商離職的前投行人士向記者透露，目前已經(jīng)確認，上年在職時參與的IPO項目獎金不會發(fā)放。
取消IPO項目獎金的不單是一家券商。據(jù)阿琳娜觀察，多家投行取消了保薦代表人津貼或項目獎。另有部分投行是直接下調固薪，比例在25%—30%之間，個別甚至能達到50%左右。
科銳國際金融行業(yè)資深顧問鮑書敏也對券商中國記者提到，據(jù)他了解，目前多數(shù)券商投行部門已對薪酬進行了下調，也有個別機構的調薪方案仍在審核中，還未完全落實。
據(jù)鮑書敏介紹，投行員工薪酬一般由固薪+獎金構成，其中獎金的占比約在五成以上。目前他收到的反饋主要集中在獎金大降導致整體薪酬滑坡。固薪方面，券商投行調降幅度在20%—30%。也有少量券商是按照絕對值砍，比如低職級砍幾千元。
年薪百萬的保代明顯減少
以保薦代表人崗位為例，阿琳娜表示，保薦代表人崗位固薪同比下降20%—30%，也有部分券商降幅在40%。
科銳國際今年年初曾發(fā)布《2024人才市場洞察及薪酬指南》（以下簡稱薪酬指南），披露了部分崗位的薪酬情況。其中的數(shù)據(jù)或可作為參照，理解降薪對保薦代表人的影響。
據(jù)該《薪酬指南》，在一線城市工作年限在4—8年的保薦代表人，年薪（底薪+年度固定部分獎金）中位值為80萬元，25分位值（即有25%的人低于該數(shù)值，反映較低端薪資水平）為50萬元，75分位（即25%較高端水平的保薦代表人）可達150萬元。在二線城市工作4—8年的保薦代表人，年薪中位值是60萬元，25分位值是40萬元，75分位值是80萬元。
鮑書敏提到，調降后，保薦代表人固薪約在30k—60k每月。同時，由于股權投資項目數(shù)量減少，即使算上獎金，保薦代表人的薪酬也不會很多，“年薪百萬的保薦代表人會很少。”
個別券商趁此機會招徠人才
“現(xiàn)在談的基本是降薪單。談到最后，候選人可能會因為各種各樣的原因妥協(xié)，因為當下想轉型成功的話，還是需要取舍的。”阿琳娜表示，現(xiàn)在重新找工作的投行人普遍下調了預期，而就在3個月前，候選人還不太能接受降薪跳槽。
投行人跳槽預期調整背后，也是券商人才需求市場的結構性調整。阿琳娜表示，多家投行實際都面臨冗員問題。2019年到2022年是投行的爆發(fā)期，每年光凈流入的保代就在百余位。但如今投行對新增人員的需求都比較少，市場處于供大于求狀態(tài)。
在這一波行業(yè)調整中，也有券商實施了內部轉崗。據(jù)阿琳娜介紹，主要是從股權投資部門轉債權、轉并購，或者海外投行。其中，為平衡股權投資部門成本，較多券商在大力發(fā)展債權市場，招攬債券承攬資源團隊。
鮑書敏也提到類似觀點。他表示，自從2023年以來，券商多個業(yè)務板塊的人才招聘需求都在收縮，更多是對現(xiàn)有人員的跟進維護。不過，得益于“債牛”行情，年初至今，券商對債券交易人員和債券投研人員的招聘需求比較旺盛。比如信用研究員、信用債投資、利率交易員、做市交易員等崗位，年初至今處于小幅增長狀態(tài)。
另外，并非全部券商投行都在裁員。“當下一些頭部券商的人才外流，個別過往投行資源積累不多或發(fā)展不順的中小券商，也趁此機會收納一些優(yōu)質人才。”鮑書敏提到。
記者注意到，最近兩個月內，銀河證券、誠通證券、華興證券等都發(fā)布過投行相關崗位的招聘需求。從保代變動數(shù)量看，根據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至8月19日，證券行業(yè)共有8815名注冊保薦代表人，相對年初增加183人。海通證券、國信證券、平安證券保代凈流入都在20人及以上。申萬宏源、方正證券、東北證券保代凈流出在5人以上，數(shù)量居前。
會更在意候選人項目資源的確定性
雖然投行招聘市場仍在流動，但當下顯然是僧多粥少，隨之而來的是招聘要求的提升。阿琳娜提到，此前投行招聘會相對看重團隊或個人的儲備項目，但當下會比較強調與客戶的黏合度，以及是否能快速落地項目。“之前，可能項目確定性在50%—60%就可以，但現(xiàn)在靠譜的項目要在80%以上，甚至于百分百。且沒有十分契合的，也不會招聘，還是要看整個公司項目的需求。”阿琳娜稱。
鮑書敏也指出，針對承攬崗，機構當下會更在意候選人項目資源落地的確定性，前期溝通階段會更細致，考察更具體。針對承做崗，機構會更加重視應聘者過往相關項目經(jīng)驗的豐富程度，以及保代考試、CPA證書等方面的資質。另外，受對整體員工結構的把控影響，機構會對人才考察、職位必要性做更深入的考慮，整個招聘周期有所延長。
阿琳娜也提到，此前投行人找工作周期約在2個月內，但當前如果是要找到非常合適的機會，時長可能會拉長至半年以上。
該往何處轉型？
在此背景下，如何度過低谷期，成為擺在投行人面前的難題。近期，記者跟多位從業(yè)人員交流來看，既有對當下境遇的焦慮，也有對未來前景的悲觀，亦有受訪者認為，行業(yè)具有周期性，隨著行業(yè)向好，投行崗位仍具競爭力。
鮑書敏認為，當下投行從業(yè)者應調整心態(tài)，冷靜對待變化，思考適合自己的職業(yè)發(fā)展路徑，減少自我的情緒內耗。如果有志于投行工作，當下可以做好自身積累，比如考取相關資格證書，把過往沒時間或沒來得及覆蓋的公司跑一跑，增加人脈資源和積累產(chǎn)業(yè)認知。當行業(yè)未來走向上升期時，會更具備競爭力。如果考慮其他轉型方向，適合投行人士的賽道并不少，可以考慮買方投資機構、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)投、企業(yè)證代、投資者關系等部門崗位。
阿琳娜也提到了上述轉型方向，在她看來，只要還留在牌桌上，還是能繼續(xù)吃到飯的，當下要保持一個平和穩(wěn)定的心態(tài)。
她還提示道，如果選擇轉行，也要審慎選擇。即使投行當前降薪，但在整個就業(yè)市場之內，實際薪酬仍處于比較前衛(wèi)水平。資本市場是一定會持續(xù)發(fā)展的，個人的成長一方面背靠平臺力量，另外一方面也依靠自身的價值，以及和客戶之間的黏性。接下來三五年之內，這其實決定了你能否會有好的收獲。
校對：蘇煥文???????
