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8月26日晚，哈爾斯(002615)發(fā)布2024年半年度報(bào)告，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.93億元，同比增長(zhǎng)48.68%；歸母凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)182.41%。

哈爾斯表示，公司的海外業(yè)務(wù)策略得當(dāng)，取得了顯著成效，尤其是OEM業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為亮眼。公司OEM業(yè)務(wù)的主要客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定，為公司提供了堅(jiān)實(shí)的基本盤，并呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的趨勢(shì)。同時(shí)公司積極培育新的客戶梯隊(duì)，不斷擴(kuò)大客戶群體，帶來全新的增量訂單。

OEM業(yè)務(wù)爆發(fā)增長(zhǎng)，增勢(shì)猛進(jìn)

從公告來看，公司業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，OEM業(yè)務(wù)或?yàn)樽畲蠊Τ肌?shù)據(jù)顯示，中國(guó)作為全球最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)國(guó)，2024年上半年度累計(jì)出口保溫杯約23.54億美元，同比增長(zhǎng)582.70%。特別是美國(guó)市場(chǎng)，隨著消費(fèi)頻次的加快和自媒體營(yíng)銷的造勢(shì)，保溫杯已經(jīng)從傳統(tǒng)的日用消費(fèi)品逐漸轉(zhuǎn)型為時(shí)尚快消品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜美國(guó)站Best Seller Top100杯壺產(chǎn)品銷量2024上半年累計(jì)同比增長(zhǎng)58%，其中第二季度同比增長(zhǎng)62%，其中頭部品牌的增量尤為明顯。

在這樣的市場(chǎng)背景下，哈爾斯表示，公司的OEM業(yè)務(wù)在“新訂單、新客戶”的策略指引下，取得了顯著成效。公司的主要客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定，為公司提供了堅(jiān)實(shí)的基本盤，并呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的趨勢(shì)。同時(shí)，存量客戶在海外杯壺產(chǎn)品快消品化的影響下，爆款潛質(zhì)突顯，為公司帶來了更加可觀的增量訂單。報(bào)告期內(nèi)，公司憑借在訂單運(yùn)營(yíng)、研發(fā)賦能、品質(zhì)交付、環(huán)保社責(zé)等方面的卓越表現(xiàn)，斬獲主要客戶年度最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，充分證明了客戶對(duì)公司的高度信任與認(rèn)可。

此外，公司積極培育新的客戶梯隊(duì)，不斷擴(kuò)大客戶群體，帶來全新的增量訂單。這一戰(zhàn)略舉措，不僅增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為公司長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司通過對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，在其他新興市場(chǎng)，加強(qiáng)營(yíng)銷策略的主動(dòng)性，并根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)制定了差異化的市場(chǎng)策略。通過開展客戶拜訪和需求溝通，積極參與展會(huì)活動(dòng)，客戶詢盤次數(shù)及高質(zhì)量客戶數(shù)量均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司銷量及聲量持續(xù)提升。

值得注意的是，為了更好地對(duì)公司的海外訂單進(jìn)行承接，泰國(guó)的全資子公司一期工程也已順利投產(chǎn)，為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，二期工程正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，未來將有千萬級(jí)的產(chǎn)能升級(jí)空間。同時(shí)，2024年3月，“哈爾斯未來智創(chuàng)”建設(shè)項(xiàng)目正式開工，該項(xiàng)目是公司提高產(chǎn)品產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)深化杯壺研發(fā)創(chuàng)新能力的重要布局，也是響應(yīng)號(hào)召讓新質(zhì)生產(chǎn)力落到實(shí)處，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。

品牌業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，蓄勢(shì)待發(fā)

在聚焦海外OEM業(yè)務(wù)的同時(shí)，哈爾斯對(duì)于自主品牌的建設(shè)與發(fā)展亦給予了充分重視。

公司自主品牌憑借多年市場(chǎng)沉淀，實(shí)現(xiàn)了對(duì)海內(nèi)外主流市場(chǎng)的全面覆蓋，并通過線上、線下渠道的深度融合，推動(dòng)品牌業(yè)務(wù)不斷前行。公司品牌業(yè)務(wù)根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)者的不同購(gòu)物習(xí)慣，建立了有區(qū)別化的線上零售渠道矩陣。

哈爾斯品牌通過實(shí)施“精品國(guó)貨”戰(zhàn)略，產(chǎn)品矩陣式差異化迭代，以及顯著提升的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，成功打造出多款小爆品和獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。此外，公司在電商領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)能力日益成熟，通過優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)外部聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)銷售額的大幅增長(zhǎng)。特別是在抖音等新興平臺(tái)上，通過積極培育直播能力，實(shí)現(xiàn)了成交金額的數(shù)倍增長(zhǎng)。

近些年，哈爾斯通過品牌聯(lián)合和禮品定制策略，成功拓展了品牌業(yè)務(wù)渠道。哈爾斯積極與國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌、賽事、軟飲、3C電子產(chǎn)品以及高端時(shí)尚品牌開展聯(lián)名合作，利用雙方品牌優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特產(chǎn)品，吸引跨領(lǐng)域消費(fèi)者，有效提升市場(chǎng)覆蓋率。在歐洲市場(chǎng)，SIGG品牌借助亞馬遜和網(wǎng)店的強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)，以及與多個(gè)高端品牌和運(yùn)動(dòng)賽事的聯(lián)名產(chǎn)品，顯著提升了品牌知名度和影響力。品牌連續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來，哈爾斯將繼續(xù)攜手消費(fèi)者與頭部客戶，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，塑造更加強(qiáng)大和有影響力的品牌形象與供應(yīng)商形象。相信通過不懈努力，哈爾斯將為消費(fèi)者與頭部客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。（CIS）

校對(duì)：陶謙