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今年上半年，“A股寵物第一股”佩蒂股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.46億元，同比增長(zhǎng)71.64%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9793.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)329.38%。

近幾年，寵物行業(yè)消費(fèi)需求逐漸升級(jí)，年輕消費(fèi)群體科學(xué)養(yǎng)寵、精細(xì)養(yǎng)寵的意識(shí)增強(qiáng)，龍頭公司瞄準(zhǔn)“它經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。

“今年以來(lái)明顯發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)的新進(jìn)入者沒(méi)有那么多了，也有部分小企業(yè)由于投入比重減少，正在慢慢退出，而頭部品牌則強(qiáng)者恒強(qiáng)，目前來(lái)看寵物行業(yè)整體格局正在初步穩(wěn)定下來(lái)。”佩蒂股份副總經(jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在2024年亞洲寵物展上接受證券時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示。

今年側(cè)重電商渠道?????

亞洲寵物展是亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會(huì)之一，也被市場(chǎng)視為是觀察寵物經(jīng)濟(jì)的重要窗口。據(jù)陳聶晗透露，在本次為期5天的亞寵展期間，佩蒂股份整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額約300萬(wàn)—400萬(wàn)元。

在本屆亞寵展中，佩蒂股份帶來(lái)了旗下一系列新款產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，旗下高端寵物食品品牌“爵宴”和“爵宴鴨肉干”在本次展會(huì)評(píng)選中蟬聯(lián)“年度實(shí)力食品品牌”和“年度狗類(lèi)爆款大獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，“爵宴”也是由陳聶晗一手操刀成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。

數(shù)據(jù)顯示，今年6·18電商大促期間，“爵宴”全網(wǎng)成交總額超2500萬(wàn)元，全平臺(tái)累計(jì)支付金額同比去年提升67%，登上天貓狗零食品牌榜單、京東狗食品自營(yíng)競(jìng)速榜前兩名。

國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)當(dāng)前進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段，從渠道來(lái)看，今年以來(lái)線(xiàn)上電商渠道對(duì)寵物行業(yè)影響進(jìn)一步加深，電商仍是各家公司主要投入的渠道。“因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣就是以線(xiàn)上為主，所以線(xiàn)上電商投入一定要重點(diǎn)布局。”陳聶晗指出。

從電商渠道的策略變化來(lái)看，陳聶晗進(jìn)一步表示，與去年相比，今年佩蒂股份在電商渠道上更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拆分每個(gè)渠道的毛利率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)，并拆分產(chǎn)品模型，進(jìn)而尋找還有優(yōu)化空間的指標(biāo)，提高線(xiàn)上渠道各環(huán)節(jié)效率。

“在線(xiàn)上渠道投入方面，今年明顯感覺(jué)到流量變貴了，但是佩蒂在推廣上的投入一直不是很多，而且復(fù)購(gòu)率比較高，目前在小紅書(shū)渠道投入較小，下半年為了推廣今年的新品爵宴原生風(fēng)干糧，可能會(huì)在小紅書(shū)平臺(tái)上加大投入。”陳聶晗透露。

據(jù)悉，爵宴原生風(fēng)干糧是佩蒂今年5月17日正式推出一款新品，在上線(xiàn)一個(gè)月左右，就登上6·18大促期間抖音鴨肉味犬主糧、京東風(fēng)干狗干糧榜單榜首。

陳聶晗對(duì)這款新品抱有較高的期待值，“今年這款產(chǎn)品的成交總額目標(biāo)大概在2000萬(wàn)元。根據(jù)今年的用戶(hù)積累和市場(chǎng)的正向反饋，明年將會(huì)投入更多的資源，收入也會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。”她表示。

記者了解到，爵宴風(fēng)干糧由佩蒂股份泰州江蘇康貝工廠生產(chǎn)，是該公司2021年公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目“年產(chǎn)5萬(wàn)噸新型主糧項(xiàng)目”其中的一條產(chǎn)線(xiàn)。

這個(gè)項(xiàng)目由溫州工廠和泰州工廠同時(shí)承建，涵蓋烘焙糧、風(fēng)干糧、凍干糧等多個(gè)新型品類(lèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)線(xiàn)分布較多，采用邊建邊投產(chǎn)的模式，未來(lái)或會(huì)有更多的主糧品類(lèi)上市。

陳聶晗還指出，今年佩蒂股份會(huì)更注重用戶(hù)溝通與運(yùn)營(yíng)，更系統(tǒng)性地做用戶(hù)活動(dòng)，將線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，例如佩蒂股份正在準(zhǔn)備“城市影響力計(jì)劃”，上半年已經(jīng)在北京舉辦了一場(chǎng)，下半年計(jì)劃在上海、杭州、成都這類(lèi)城市舉辦用戶(hù)活動(dòng)，目的主要在于提高目標(biāo)用戶(hù)群的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

推廣大單品???

寵物產(chǎn)業(yè)當(dāng)前成為“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)性升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，寵物行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定增速。中金公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)寵食出廠規(guī)模為510億元，2020年~2023年CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為8.3%。

在行業(yè)整體增速相對(duì)穩(wěn)定的背景下，寵物行業(yè)的增量抓手之一或仍在于大單品推廣策略。

“大單品策略在寵物行業(yè)肯定還是奏效的，因?yàn)閷櫸镆缘氖澄锓N類(lèi)并不多，比如狗群體對(duì)于食物的需求就是好主糧、好零食和好的咀嚼產(chǎn)品，在品類(lèi)上很有限，因此寵物食品公司就要在品類(lèi)中做出適合狗狗群體的最佳選擇，并且持續(xù)推廣該產(chǎn)品，培養(yǎng)這項(xiàng)產(chǎn)品的用戶(hù)心智，進(jìn)而通過(guò)這一項(xiàng)大單品來(lái)提高品牌的認(rèn)知度和新客比例。”陳聶晗對(duì)記者分析。

例如在2022年，佩蒂股份打造出爵宴鴨肉干這款爆款產(chǎn)品，并通過(guò)打造暢銷(xiāo)大單品的方式實(shí)現(xiàn)了引爆爵宴品牌的目的。

不過(guò)值得一提的是，爵宴獲得出圈效果，也與彼時(shí)寵物行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)相關(guān)。在2018年左右，寵物行業(yè)消費(fèi)需求逐漸升級(jí)，年輕的消費(fèi)群體科學(xué)養(yǎng)寵、精細(xì)養(yǎng)寵的意識(shí)增強(qiáng)，爵宴鴨肉干這款大單品恰好踏準(zhǔn)彼時(shí)消費(fèi)升級(jí)的紅利。

“因?yàn)樵絹?lái)越多的寵物主發(fā)現(xiàn)，如果吃得不好，寵物生病了會(huì)更花錢(qián)，所以大家也更傾向于讓寵物吃得好一點(diǎn)，希望寵物保持健康、少生病，這就是大多數(shù)寵物主人的想法，所以他們也不敢買(mǎi)太便宜的。”陳聶晗坦言。

陳聶晗還認(rèn)為，當(dāng)前在寵物行業(yè)中，產(chǎn)品端的創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)都已不再明顯，寵物企業(yè)的下一步在于，如何將自己的核心單品推廣給更多消費(fèi)者。

“這可能是未來(lái)所有公司的一個(gè)主要方向，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不再有渠道紅利、產(chǎn)品紅利和流量紅利，如何依靠自己的重點(diǎn)產(chǎn)品留住現(xiàn)有的客戶(hù)，并且提供給客戶(hù)更多的新鮮感和更好的體驗(yàn)，或是未來(lái)每家寵物企業(yè)都要重點(diǎn)思考的。”陳聶晗強(qiáng)調(diào)。

佩蒂股份發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年，佩蒂股份自主品牌業(yè)務(wù)較好完成了半年度階段性目標(biāo)，收入規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在原有主要品類(lèi)的收入規(guī)模保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，推出的重點(diǎn)產(chǎn)品新型主糧產(chǎn)品快速被市場(chǎng)接受，取得了較好的預(yù)期效果。

多家券商均在研報(bào)中指出，佩蒂股份本土自主品牌依靠大單品策略，持續(xù)推新，在犬零食、罐頭和風(fēng)干主糧賽道或?qū)⒗^續(xù)取得不俗表現(xiàn)。