今年上半年,“A股寵物第一股”佩蒂股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.46億元,同比增長(zhǎng)71.64%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9793.84萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)329.38%。
近幾年,寵物行業(yè)消費(fèi)需求逐漸升級(jí),年輕消費(fèi)群體科學(xué)養(yǎng)寵、精細(xì)養(yǎng)寵的意識(shí)增強(qiáng),龍頭公司瞄準(zhǔn)“它經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。
“今年以來(lái)明顯發(fā)現(xiàn),寵物行業(yè)的新進(jìn)入者沒(méi)有那么多了,也有部分小企業(yè)由于投入比重減少,正在慢慢退出,而頭部品牌則強(qiáng)者恒強(qiáng),目前來(lái)看寵物行業(yè)整體格局正在初步穩(wěn)定下來(lái)。”佩蒂股份副總經(jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在2024年亞洲寵物展上接受證券時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示。
今年側(cè)重電商渠道?????
亞洲寵物展是亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會(huì)之一,也被市場(chǎng)視為是觀察寵物經(jīng)濟(jì)的重要窗口。據(jù)陳聶晗透露,在本次為期5天的亞寵展期間,佩蒂股份整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額約300萬(wàn)—400萬(wàn)元。
在本屆亞寵展中,佩蒂股份帶來(lái)了旗下一系列新款產(chǎn)品和明星產(chǎn)品,旗下高端寵物食品品牌“爵宴”和“爵宴鴨肉干”在本次展會(huì)評(píng)選中蟬聯(lián)“年度實(shí)力食品品牌”和“年度狗類(lèi)爆款大獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng),“爵宴”也是由陳聶晗一手操刀成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。
數(shù)據(jù)顯示,今年6·18電商大促期間,“爵宴”全網(wǎng)成交總額超2500萬(wàn)元,全平臺(tái)累計(jì)支付金額同比去年提升67%,登上天貓狗零食品牌榜單、京東狗食品自營(yíng)競(jìng)速榜前兩名。
國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)當(dāng)前進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段,從渠道來(lái)看,今年以來(lái)線(xiàn)上電商渠道對(duì)寵物行業(yè)影響進(jìn)一步加深,電商仍是各家公司主要投入的渠道。“因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣就是以線(xiàn)上為主,所以線(xiàn)上電商投入一定要重點(diǎn)布局。”陳聶晗指出。
從電商渠道的策略變化來(lái)看,陳聶晗進(jìn)一步表示,與去年相比,今年佩蒂股份在電商渠道上更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng),拆分每個(gè)渠道的毛利率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù),并拆分產(chǎn)品模型,進(jìn)而尋找還有優(yōu)化空間的指標(biāo),提高線(xiàn)上渠道各環(huán)節(jié)效率。
“在線(xiàn)上渠道投入方面,今年明顯感覺(jué)到流量變貴了,但是佩蒂在推廣上的投入一直不是很多,而且復(fù)購(gòu)率比較高,目前在小紅書(shū)渠道投入較小,下半年為了推廣今年的新品爵宴原生風(fēng)干糧,可能會(huì)在小紅書(shū)平臺(tái)上加大投入。”陳聶晗透露。
據(jù)悉,爵宴原生風(fēng)干糧是佩蒂今年5月17日正式推出一款新品,在上線(xiàn)一個(gè)月左右,就登上6·18大促期間抖音鴨肉味犬主糧、京東風(fēng)干狗干糧榜單榜首。
陳聶晗對(duì)這款新品抱有較高的期待值,“今年這款產(chǎn)品的成交總額目標(biāo)大概在2000萬(wàn)元。根據(jù)今年的用戶(hù)積累和市場(chǎng)的正向反饋,明年將會(huì)投入更多的資源,收入也會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。”她表示。
記者了解到,爵宴風(fēng)干糧由佩蒂股份泰州江蘇康貝工廠生產(chǎn),是該公司2021年公開(kāi)發(fā)行可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目“年產(chǎn)5萬(wàn)噸新型主糧項(xiàng)目”其中的一條產(chǎn)線(xiàn)。
這個(gè)項(xiàng)目由溫州工廠和泰州工廠同時(shí)承建,涵蓋烘焙糧、風(fēng)干糧、凍干糧等多個(gè)新型品類(lèi)的產(chǎn)品,產(chǎn)線(xiàn)分布較多,采用邊建邊投產(chǎn)的模式,未來(lái)或會(huì)有更多的主糧品類(lèi)上市。
陳聶晗還指出,今年佩蒂股份會(huì)更注重用戶(hù)溝通與運(yùn)營(yíng),更系統(tǒng)性地做用戶(hù)活動(dòng),將線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng),例如佩蒂股份正在準(zhǔn)備“城市影響力計(jì)劃”,上半年已經(jīng)在北京舉辦了一場(chǎng),下半年計(jì)劃在上海、杭州、成都這類(lèi)城市舉辦用戶(hù)活動(dòng),目的主要在于提高目標(biāo)用戶(hù)群的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
推廣大單品???
寵物產(chǎn)業(yè)當(dāng)前成為“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè),近年來(lái),在國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)性升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下,寵物行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定增速。中金公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)寵食出廠規(guī)模為510億元,2020年~2023年CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)為8.3%。
在行業(yè)整體增速相對(duì)穩(wěn)定的背景下,寵物行業(yè)的增量抓手之一或仍在于大單品推廣策略。
“大單品策略在寵物行業(yè)肯定還是奏效的,因?yàn)閷櫸镆缘氖澄锓N類(lèi)并不多,比如狗群體對(duì)于食物的需求就是好主糧、好零食和好的咀嚼產(chǎn)品,在品類(lèi)上很有限,因此寵物食品公司就要在品類(lèi)中做出適合狗狗群體的最佳選擇,并且持續(xù)推廣該產(chǎn)品,培養(yǎng)這項(xiàng)產(chǎn)品的用戶(hù)心智,進(jìn)而通過(guò)這一項(xiàng)大單品來(lái)提高品牌的認(rèn)知度和新客比例。”陳聶晗對(duì)記者分析。
例如在2022年,佩蒂股份打造出爵宴鴨肉干這款爆款產(chǎn)品,并通過(guò)打造暢銷(xiāo)大單品的方式實(shí)現(xiàn)了引爆爵宴品牌的目的。
不過(guò)值得一提的是,爵宴獲得出圈效果,也與彼時(shí)寵物行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)相關(guān)。在2018年左右,寵物行業(yè)消費(fèi)需求逐漸升級(jí),年輕的消費(fèi)群體科學(xué)養(yǎng)寵、精細(xì)養(yǎng)寵的意識(shí)增強(qiáng),爵宴鴨肉干這款大單品恰好踏準(zhǔn)彼時(shí)消費(fèi)升級(jí)的紅利。
“因?yàn)樵絹?lái)越多的寵物主發(fā)現(xiàn),如果吃得不好,寵物生病了會(huì)更花錢(qián),所以大家也更傾向于讓寵物吃得好一點(diǎn),希望寵物保持健康、少生病,這就是大多數(shù)寵物主人的想法,所以他們也不敢買(mǎi)太便宜的。”陳聶晗坦言。
陳聶晗還認(rèn)為,當(dāng)前在寵物行業(yè)中,產(chǎn)品端的創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)都已不再明顯,寵物企業(yè)的下一步在于,如何將自己的核心單品推廣給更多消費(fèi)者。
“這可能是未來(lái)所有公司的一個(gè)主要方向,因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不再有渠道紅利、產(chǎn)品紅利和流量紅利,如何依靠自己的重點(diǎn)產(chǎn)品留住現(xiàn)有的客戶(hù),并且提供給客戶(hù)更多的新鮮感和更好的體驗(yàn),或是未來(lái)每家寵物企業(yè)都要重點(diǎn)思考的。”陳聶晗強(qiáng)調(diào)。
佩蒂股份發(fā)布的半年報(bào)顯示,今年上半年,佩蒂股份自主品牌業(yè)務(wù)較好完成了半年度階段性目標(biāo),收入規(guī)模繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),在原有主要品類(lèi)的收入規(guī)模保持快速增長(zhǎng)的同時(shí),推出的重點(diǎn)產(chǎn)品新型主糧產(chǎn)品快速被市場(chǎng)接受,取得了較好的預(yù)期效果。
多家券商均在研報(bào)中指出,佩蒂股份本土自主品牌依靠大單品策略,持續(xù)推新,在犬零食、罐頭和風(fēng)干主糧賽道或?qū)⒗^續(xù)取得不俗表現(xiàn)。