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李勁
2024-09-17 20:16
“長城汽車不害怕銷量下滑，銷量前十名的車企大部分都虧錢了。”在9月13日的一場直播中，長城汽車董事長魏建軍認為，“長城汽車（銷量）哪怕跌落前十也不怕，因為要健康地發(fā)展，寧可少干點，市占率少一點，也不去追求沒有意義的銷量。”
這并非魏建軍第一次抨擊“唯銷量論”。今年8月，魏建軍談及汽車行業(yè)銷量排行時說：“我們需要的是在一致環(huán)境下的排名，比如質(zhì)量上的排名、消費者的口碑排名、企業(yè)的好感度、利潤、納稅，可以是多維度的全方位的排名，光排一個銷量，有什么價值？”
公開數(shù)據(jù)顯示，今年8月，長城汽車銷量為9.45萬輛，同比下降17.21%；前8個月，長城汽車累計銷量為74.54萬輛，同比微增0.4%。但從業(yè)績來看，長城汽車上半年實現(xiàn)營收914.28億元，同比增長30.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為70.8億元，同比增長419.9%。
“豐田一年利潤2400億，長城利潤一年600多億，為什么捆起來才賣人家的零頭？”面對這一提問，魏建軍坦言，“這種情況的出現(xiàn)并非汽車產(chǎn)業(yè)不好、電動車不好，而是行業(yè)內(nèi)部內(nèi)卷、存在惡意競爭。”
自2023年以來，國內(nèi)汽車市場的競爭日趨白熱化，行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象愈加突出。這種缺乏邊界、無休無止的“內(nèi)卷式”競爭模式，正悄然滋生出一系列令人憂慮的惡性效應(yīng)。魏建軍認為：“當前汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實有點亂，不能做惡意的、弄虛作假的、欺騙用戶的事情，甚至通過造假走捷徑，利用不正當?shù)氖侄蝸砀偁幤垓_消費者。”
圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖
事實上，汽車行業(yè)的無序內(nèi)卷，已致多家車企業(yè)績出現(xiàn)虧損或大幅減少。多家汽車上市公司在2024半年報中披露，“新能源汽車市場價格戰(zhàn)擠壓利潤空間”。“過度的價格競爭只會導(dǎo)致惡性循環(huán)，讓整個行業(yè)失去健康的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)如果不盈利，將難以長久維持。”魏建軍說。
此前，魏建軍就曾對部分車企的“燒錢”行為有過犀利的點評。“企業(yè)的長遠發(fā)展不能僅依賴外部輸血，更需具備強大的自我造血能力。企業(yè)要是沒有造血能力，不盈利是走不遠的，靠資本能走遠嗎？資本追求的不僅是故事與概念，更核心的是實實在在的盈利。”魏建軍表示。
針對車企財務(wù)真實性的問題，魏建軍直言，“根本不相信他們的財務(wù)是真實的”。今年8月，魏建軍也曾公開質(zhì)疑稱，行業(yè)內(nèi)有車企“出老千”，并表示愿意承擔審計費為全行業(yè)車企做財務(wù)審計。
魏建軍在大談汽車行業(yè)亂象的同時，外界對長城汽車的質(zhì)疑也頗多。智駕實力就是其中之一。對此，魏建軍回應(yīng)：“早在十年前，長城在智能化技術(shù)上就榮獲獎項，而當時造車新勢力尚未成立。并非只有造車新勢力才更懂得智能化、數(shù)字化，長城同樣能干好。”
圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖
目前，長城汽車的最新智能化技術(shù)已發(fā)展到第三代，智能駕駛系統(tǒng)Coffee Pilot Ultra及智慧空間系統(tǒng)Coffee OS 3都首發(fā)搭載在魏牌全新藍山上。預(yù)計今年第四季度，全新藍山全場景NOA將實現(xiàn)全國開放。
此外，長城在新能源汽車上的“掉隊”也被外界多次提及。“說長城的電動車賣得比較少，發(fā)展得慢，實際上這都是一種誤區(qū)。”魏建軍表示，長城汽車沒把補貼看得那么重，沒有快速做油改電的電動車，但投資了電池、電機、電控，也掌握了智能駕駛的核心技術(shù)。
長城汽車并不認為自己是產(chǎn)品、技術(shù)落后，而是將銷量上面臨的壓力歸因于“營銷不到位”。為此，魏建軍以身入局，親自做起了營銷，打造個人IP為長城增加曝光量，并推動長城營銷體系的轉(zhuǎn)變。
在談到親自參與直播，并在社交平臺上發(fā)聲，魏建軍表示：“時代需要我們走出舒適圈，適應(yīng)新時代，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，與消費者互動、聆聽反饋和建議，是必修課，也是必然要做的事。”
魏建軍認為：“長城要的是有質(zhì)量的流量，要的是被用戶認可和喜愛的流量。即使是吸引了大量流量，也絕不會是借助網(wǎng)紅效應(yīng)打造出來的低質(zhì)流量。”
在剛剛落幕的成都車展上，有視頻博主在長城魏牌全新藍山發(fā)布會后，提議讓360創(chuàng)始人、董事長周鴻祎來試駕一下，魏建軍直接拒絕：“不需要周鴻祎試駕，不能用流量代表一個產(chǎn)品的價值。”
“（長城汽車）要通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得消費者的信任和支持。”魏建軍說。
