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2024-09-29 21:04
消費市場正在呈現(xiàn)兩極分化，冰與火交融的跡象。
國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2024年8月，社會消費品零售總額3.87萬億元，同比增長2.1%，增速較上月回落0.6個百分點，環(huán)比則下降0.01%。但在此期間，市場端也有不少新的機會在涌現(xiàn)，例如國貨的崛起，又如演藝經(jīng)濟的火爆。
在雙重的體驗中，消費企業(yè)如何把握當下的消費趨勢而保持穩(wěn)健平穩(wěn)的發(fā)展，是面對變局的核心議題。9月25日，第三屆橫琴世界灣區(qū)論壇·品質消費主題論壇在珠海橫琴舉行，本屆品質消費論壇以“消費新周期，釋能新增量”為主題，邀請各界大咖共同探討產(chǎn)業(yè)如何穿越周期，韌性生長。
在圓桌論壇環(huán)節(jié)中，產(chǎn)業(yè)在線分析師王娟、香港中文大學（深圳）高等金融研究院政策研究員本力、天地壹號副總裁王振興、倍輕松副總經(jīng)理劉林、紅蜻蜓董秘錢程、卡士酸奶粵海總經(jīng)理夏瑜以"穿越消費周期，駛向韌性增長"為主題展開了討論。
本力認為，隨著消費者偏好轉向，消費理念也變得更加成熟理性，實用型消費將會更受歡迎。在這種背景下，本力強調，“中國的消費市場金融屬性還有待發(fā)掘，金融市場也非常重要。當前，資本市場的變化讓投資者看到新的希望，如果市場預期反轉，我們也有望看到消費進入新周期。”
應對
當前的市場環(huán)境下，消費企業(yè)普遍面臨市場持續(xù)不及預期的情況。如何走出增長低谷，參與討論的各家企業(yè)均有符合自身發(fā)展現(xiàn)狀的應對。
天地壹號作為健康飲品的企業(yè)，主要的消費場景是餐飲。
王振興認為，餐飲渠道展現(xiàn)出品牌連鎖化以及追求平價、極致性價比的態(tài)勢，面對這種變化，企業(yè)要回歸消費者本身。從天地壹號自身的應對來看，天地壹號通過豐富產(chǎn)品結構以適應更多的消費人群，此外在價格體系上也針對消費者心理和市場變化作出相應的調整，例如提供性價比更高的產(chǎn)品等。
作為創(chuàng)新賽道的玩家，劉林則提到，倍輕松從去年已經(jīng)意識到市場發(fā)生巨大的變化，主要消費群體從中高端需求進入兩極分化階段。面對這種變化，倍輕松以客戶痛點需求為出發(fā)點，升級迭代產(chǎn)品定義，例如之前解決疲勞疼痛的基本問題，進入功能性產(chǎn)品的階段。
為此，倍輕松主要做了兩方面的動作，一是技術迭代，在陸續(xù)拿下醫(yī)療牌照產(chǎn)品后，許多產(chǎn)品逐漸強化醫(yī)療的作用；二是優(yōu)化解決方案，通過推出更有針對性的產(chǎn)品、更有效的手段來調整身體的問題。
此外，倍輕松也對產(chǎn)品進行分層，一層是向中高端延伸，另一層則是推出更實惠的產(chǎn)品。“在兩極分化的情況下，消費市場也仍有機會，核心在于我們有沒有找到那個點。”
傳統(tǒng)鞋服品牌紅蜻蜓錢程也提到自身對消費市場的理解。
錢程提到，無論任何消費品，均應該看到這一品類的特征和行業(yè)趨勢，在這個大前提下再去選擇。紅蜻蜓做皮鞋出身，但現(xiàn)在皮鞋變成場景化的產(chǎn)品，只有在重要場合才會穿到它。如果要繼續(xù)做這個行業(yè)，就要去挖掘消費場景，例如紅蜻蜓前年推出了婚鞋品類，通過特殊的元素在品類特征上進行打磨和強化。此外，紅蜻蜓也在同時擴展品類，今年紅蜻蜓推出輕戶外系列，以此拓展新賽道。
乳業(yè)作為當下產(chǎn)能過剩的行業(yè)，目前行業(yè)發(fā)展也在持續(xù)承壓。夏瑜表示，卡士抓住消費者對高端牛奶以及新品創(chuàng)新的需求，抓住品類升級的機會，推出行業(yè)爆品取得了不錯的銷售成績；此外，卡士也在低溫奶配送渠道上作出變革，通過線上線下結合的優(yōu)勢實現(xiàn)“小時達”，同時卡士“出海”也有一定成效。
機會
隨著提振消費的政策不斷釋放，消費企業(yè)也將受益以此。今年3月，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》；今年8月，國務院印發(fā)《關于促進服務消費高質量發(fā)展的意見》，以此優(yōu)化和擴大服務供給，釋放服務消費潛力，更好滿足人民群眾個性化、多樣化、品質化服務消費需求。
王振興表示，從實體經(jīng)濟角度，國家出臺的眾多刺激消費的政策讓實體企業(yè)受益。天地壹號看到更多的政策是支持研發(fā)創(chuàng)新，就結合政策和企業(yè)的實際情況提升產(chǎn)品品質，最終還能享受到國家的政策支持優(yōu)惠，這非常有意義。
王振興續(xù)稱，資本市場和消費市場有一定共性，都具有一定的周期波動，消費企業(yè)的發(fā)展離不開資本市場的助力，但是作為實體經(jīng)濟的參與者應該時刻銘記初心，做好自己，堅持提升公司的綜合實力，提升公司的盈利能力和抗風險能力，再迎著資本市場的周期實現(xiàn)行遠致遠。
劉林則認為，新的政策已經(jīng)為企業(yè)開了快車道，這讓我們能夠實現(xiàn)在消費領域快速發(fā)展。“由于在倍輕松所處的行業(yè)多數(shù)公司體量仍然較小，今年國家政策也持續(xù)釋放對創(chuàng)新類企業(yè)發(fā)展的利好，相關部門也期待倍輕松盡快整合新技術與行業(yè)公司，真正成為具有硬實力的創(chuàng)新型企業(yè)，引領行業(yè)。”
“國家已經(jīng)給我們開了綠燈、裝上了翅膀讓我們盡快加速，我們就要盡快干活。”劉林說。
錢程也建議，從平臺的角度，應該對假冒偽劣產(chǎn)品進行打擊。“去年我們推出了一個硫化鞋包款，很快出現(xiàn)低價仿品，平臺應該對此進行管理和限制，才會對知名品牌的發(fā)展形成保護。”
夏瑜提到，民以食為天，消費永遠不會變。今年一個趨勢是民營消費企業(yè)快速崛起，因為它們更高效、更靈活、更簡單，這是整個生態(tài)變化的縮影，也是政策推行帶來的結果。
