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闕福生
2024-10-04 09:53
持續(xù)發(fā)力布局全球性社媒矩陣，夯實蠶絲被垂類品牌的頭部商家地位，新國貨絲綢第一股太湖雪(838262)在資本市場同樣受到資金追捧，9月27日，公司股價收獲單日漲幅29.92%，報收11.94元/股，創(chuàng)四個月以來新高。
跨境：全球營銷矩陣顯成效
今年以來，太湖雪積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設及品牌升級項目，完善線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營專賣店、企業(yè)客戶集采等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會、亞馬遜、海外官網等電子商務平臺宣傳推廣并銷售。
一方面，在新消費、新國貨、新零售的背景下，公司努力弘揚中華絲綢文化，打響新國貨絲綢品牌。另一方面，在海外市場，采用“中國制造+品牌出海”戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力平臺電商、海外官網，布局全球性社媒矩陣，觸達海外消費者，提升品牌知名度及品牌美譽度。
公司透露，第二季度消費市場需求不及預期，在蠶絲被類可選消費品類整體承壓的環(huán)境下，公司線上渠道國內市場優(yōu)化廣告投放策略及產品上新，提升運營質效，穩(wěn)固了公司在蠶絲被行業(yè)頭部商家地位。此外，采用“線下渠道在核心區(qū)域市場開設品牌旗艦型超級體驗店”“線上渠道持續(xù)優(yōu)化小紅書、短視頻內容創(chuàng)新，完善海外社媒矩陣布局”的營銷策略，聚焦品牌勢能，豐富產品矩陣，提升渠道運營質效，實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
太湖雪積極創(chuàng)新新零售模式，線上渠道海外市場在內容創(chuàng)新上采用海外主流宣傳模式及內容創(chuàng)新，獲取更多高凈值用戶群體；運營端摒棄GMV最大化策略，開啟單單賺錢的精細化運營模式。上半年，公司主營業(yè)務收入同比增長3.32%，其中線上主要銷售渠道收入同比實現(xiàn)增長2.66%，線下渠道收入同比增長10.05%。
跨界：文創(chuàng)合作講好絲綢故事
今年以來，公司利用在蠶絲制品研發(fā)的領先優(yōu)勢，加大與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館、中國大運河博物館、云岡石窟博物館等跨界聯(lián)名合作的寬度和深度，通過個性化、定制化的聯(lián)名蠶絲制品，講好絲綢故事，弘揚絲綢文化。
2024年3月，公司對外投資設立全資子公司蘇州太湖雪文化科技有限公司，主營蠶桑絲綢制品的銷售及文化創(chuàng)意產品設計。
據(jù)悉，目前太湖雪針對傳統(tǒng)節(jié)日推出“橙意滿滿”“萬柿如意”“絲情粽意”等文創(chuàng)設計產品；針對女性日常裝飾推出組合文創(chuàng)禮盒產品；為蘇州廣播電視總臺、相城文商旅集團、碧桂園等企業(yè)客戶推出定制文創(chuàng)禮盒；與蘇州博物館、頤和園、大運河博物館等合作推出“掩花顏”“粲金珠”“山色空濛”等聯(lián)名設計產品；為京東京造、東方甄選打造“10克野大暖被”“國色山河桑蠶絲被”等產品。
開源證券分析師在研報中指出，太湖雪是蠶絲被細分市場頭部商家，2023年雙十一期間，公司蠶絲被獲預售榜TOP1、熱賣榜TOP1、好評榜TOP1，看好公司營銷渠道拓展、品牌文化建設、蠶絲被銷售品類市場份額提升邏輯。此外，企業(yè)客戶集采渠道利于公司在蠶絲被行業(yè)的領導地位，積極拓展頭部流量平臺成為其蠶絲被供應鏈服務商。（齊和寧）
校對：楊舒欣
