券商中國
時謙
2024-10-08 21:37
【導(dǎo)讀】政策發(fā)威！“十一”廣州樓市，火起來了！有項目到訪暴漲400%！
中國基金報記者南深
中央定調(diào)“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”、降息降貸降首付比、一線城市繼續(xù)松綁限購……，隨著國慶前夕一系列穩(wěn)預(yù)期和刺激樓市的政策落地，作為首個全面放開限購的一線城市，廣州的樓市在國慶假期突然火起來了。
中國基金報記者現(xiàn)場走訪及從多個房企和中介人士處了解到，這個黃金周售樓處熱銷喜報不斷。
有樓盤9月30日就已經(jīng)火了；有主流開發(fā)商假期前四天就超額完成了原定國慶期間的目標(biāo)，來訪和成交均提升三倍左右，幾個主要項目忙到“飛起”；即便是位于廣州遠(yuǎn)郊的知識城區(qū)域某項目，截至10月4日，來訪超800組，認(rèn)購近百套，對比9月平常周末數(shù)據(jù)增長了2倍，現(xiàn)場每天人氣爆棚，坐無虛席。
有中介人士預(yù)估，這個國慶廣州應(yīng)該能賣幾千套新房。在銷售向好趨勢下，有個別樓盤醞釀收回優(yōu)惠甚至漲價，但多數(shù)仍以去化走量為主。
晚上10點依然人聲鼎沸
“售樓部咖啡機達(dá)出杯上限”
不少中介人士反映，廣州樓市的火爆，實際上在國慶前一兩天就開始了。在持續(xù)開發(fā)已十幾年的網(wǎng)紅大盤廣州亞運城，9月30日晚接近10點，售樓處依然人聲鼎沸，現(xiàn)場銷售與客戶溝通火熱。
到了10月4日，亞運城“天際”組團打出了“10月5日9:00~21:00，狂飆12小時”的海報，據(jù)悉截至10月4日晚，該項目銷售已近百套。而到了5日下午，成交已經(jīng)是一百多套。
作為本土國企開發(fā)商，越秀地產(chǎn)在廣州的多個主要項目也是銷售火熱。
截至10月4日，越秀天河和樾府來訪增加400%，4日當(dāng)天該項目售樓處的咖啡機出杯甚至達(dá)到上限，只能關(guān)閉休息。項目銷售人員透露，有客戶跟朋友吃飯“誤入”售樓部，原本沒想買房，來到售樓處看到現(xiàn)場異常火爆，了解到目前政策、看了實體園林后決定出手，“因為身上沒有帶卡，甚至把銷售人員帶回家直接刷卡”。
緊鄰廣州大學(xué)城的越秀星匯錦城，國慶期間日均來訪超150組，環(huán)比增加約390%。銷售從早到晚帶客不停歇，晚上九點洽談區(qū)依舊爆滿。位于海珠區(qū)廣紙片區(qū)的“江灣和樾”，單日來訪突破50組，增加也有200%，不得不策劃文員全員上線，出現(xiàn)了全員皆銷售的情況，江景板房更是出現(xiàn)了排隊。廣州南站附近的“星瀚TOD”，客量對比往常同樣增加200%，平均每60分鐘就成交一套單位。
民營開發(fā)商“優(yōu)等生”龍湖集團在廣佛的多個項目也表現(xiàn)出色。
位于星河灣濱江豪宅帶的龍湖廣州·御湖境項目，截至10月4日晚，累計到訪客戶超過553組。項目營銷經(jīng)理吳鑒浩表示，在國慶期間項目推出了限時國慶獻(xiàn)禮立減20萬、每日3套98折一口價秒殺房源、限量飛天茅臺禮等購房“8重豪禮”。“在多重優(yōu)惠疊加下，僅四日項目己取得成交29套、面積約3480平方米、金額超1.4億元的好成績”。
位于佛山祖廟街道的龍湖御湖境項目，僅國慶前三日項目已取得成交31套，面積約3900平方米，金額超9200萬元的好成績。
番禺南沙多項目傭金“跳點”
“冷門”樓盤現(xiàn)場人流也不差
這個國慶黃金周，各樓盤為了鼓勵中介多帶客看樓、促進成交，基本都推出了傭金“跳點”的激勵模式。?所謂的“跳點”，是指在房產(chǎn)交易過程中，當(dāng)渠道成交達(dá)到一定數(shù)量時，傭金點位會從原來的比例跳漲到更高的比例。??
記者從中介人士處了解到，截至10月5日晚，番禺區(qū)已經(jīng)至少有7個項目觸發(fā)跳點，包括前文提及的亞運城、品秀星瀚，及保利瑯譽、南天名苑等，跳點后傭金比例基本來到4%左右。
而南沙區(qū)跳點項目則達(dá)到10個以上，比如華豐金灣、海語天悅灣、陽光城麗景半島，南沙的項目跳點后傭金更高，部分甚至達(dá)到6%，有的則觸發(fā)最高檔，成交一套最高傭金接近16萬元。
10月5日，記者來到番禺一并不算熱門的項目現(xiàn)場走訪，下午三四時停車場已經(jīng)擠滿車輛，只能停在路邊，售樓部人流依然絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場展板打出了最新的購房政策和優(yōu)惠，異常醒目。
在售樓部的洽談區(qū)、沙盤區(qū)以及樣板房區(qū)，基本持續(xù)有客戶圍攏參觀、溝通交談。目前該項目多個樓棟已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，從現(xiàn)場打出的成交數(shù)據(jù)看，去化接近三分之二。
部分開始收回優(yōu)惠
個別項目醞釀漲價
在到訪、成交動輒數(shù)倍增長情況下，部分去化情況較好的項目，開始收回優(yōu)惠，個別甚至醞釀漲價。
10月4日晚，番禺蓮花山板塊某項目的“緊急通知”在各大中介群流傳，該通知稱，“截止目前已成功完成公司任務(wù)70套，完成率超100%”“國慶98折截止于10月5日晚上24點”“因政府不再接受備案價調(diào)整，一期單位，國慶假期結(jié)束后，不再使用9折優(yōu)惠促銷方案”。
某知名央企地產(chǎn)在海珠區(qū)的一項目，10月5日也打出海報，稱“熱惠告急”“國慶累計破7億，超指標(biāo)達(dá)成”“國慶98折今晚提前收回”。
而有的項目則明確，國慶假期結(jié)束后開始漲價。
番禺某項目一份落款10月5日的調(diào)價通知顯示，“2024年10月8日00:00起，全線產(chǎn)品價格將再次上調(diào)5%”，按刷卡或轉(zhuǎn)賬記錄為準(zhǔn)。有中介表示，10天前該項目最低還能275萬元左右拿下一套，目前已經(jīng)要290萬元左右了。據(jù)悉，該項目銷售已有一段時間，目前貨量已不多，尤其是小戶型。
某頭部央企在天河一項目，也打出“10月8日起住宅價格再漲5%”的海報。
編輯：小茉
審核：木魚
