21世紀經濟報道
2024-10-23 07:13
◎記者 孫小程
作為在浙江創(chuàng)投圈摸爬滾打多年的“老兵”，賽智伯樂董事長陳斌成功押中了不少“千里馬”——微醫(yī)集團、連連科技、PingPong、普冉股份、中昊芯英……
廿載投資生涯，讓陳斌越來越相信一些樸素的道理：“做專業(yè)投資的人一定要抱著小學生的心態(tài)”“把求人作為常態(tài)”“再好的酒也需要吆喝”。至于如何度過當下行業(yè)面臨的寒冬，陳斌的答案是：深入到有暖氣的地方，與創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng)。
準確識人
時勢造英雄。入行越久，陳斌越相信周期的力量。“年輕的時候我做風險投資，投某個項目的時候覺得這個項目非常好，團隊優(yōu)秀，業(yè)績又蒸蒸日上。但現在我意識到，任何行業(yè)三四年后都可能發(fā)生巨變，再優(yōu)秀的人，也不一定會做好企業(yè)。”
投資即投人。與此同時，陳斌也更看重創(chuàng)業(yè)者個人的品質。過去做辦公室主任、銷售時，陳斌做得最多的工作便是和人打交道。了解創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人，成為陳斌后來投資工作中的重要組成內容。為此，他還專門學習了研究性格的學科。
陳斌較為欣賞高情商的高科技人才。跟中昊芯英創(chuàng)始人及CEO楊龔軼凡簡單交流后，陳斌馬上告訴下屬：“這個人要重點關注。”在他看來，賽智伯樂投的大量項目都是海歸、名校畢業(yè)生創(chuàng)立的，此類企業(yè)家的技術能力比較強，再加上情商比較高的話，往往成事的概率會比較大，這一訣竅在他的投資生涯中屢試不爽。
企業(yè)家的市場拓展能力非常重要。陳斌相信一句老話——“再好的酒也需要吆喝”。陳斌說：“創(chuàng)業(yè)途中，企業(yè)家肯定會碰到很多的困難跟挫折，最好的企業(yè)家是面對挑戰(zhàn)越多越開心，以困難為樂趣，這種人肯定會成功。”
深耕浙江
浙江元素，在陳斌身上格外鮮明。不少項目，是他請浙江老鄉(xiāng)喝茶時看中的，還有一些海外投資的項目，在他的引導下落戶浙江。
“做風險投資業(yè)務，在投了些早期的高科技項目后，我們有個很重要的責任，就是要服務這些早起的‘小樹苗’，就好像養(yǎng)小孩一樣。所以我在內心里給自己下了個指令：要盡量聚焦浙江，把浙江的項目服務好，在服務的過程中進一步了解被投項目，幫它趕快成長起來。”陳斌解釋道。
陳斌認可浙江的企業(yè)家精神：“浙江的民營企業(yè)最多、最敬業(yè)、最有思路、最國際化。既然浙江已經這么好，我們也就沒必要到外面跑來跑去，家門口就夠了。我就好好耕耘浙江的每個市，每個市里前10名的企業(yè)，我能抓到兩三個，跟到外省去找項目的效果一樣。”
早在十年前，陳斌就開始做當前政府引導基金在做的事。在浙江幾乎每個城市，賽智伯樂都有比較好的基礎。賽智伯樂一手拉著科技公司，另一手拉著地方國資，幫助雙方洽談合作、招商落戶。
更貼近創(chuàng)業(yè)者，也是賽智伯樂應對當下行業(yè)周期的關鍵。“我們要和創(chuàng)業(yè)者捆綁在一起，投資階段更為前置，投的項目更少，但付出的精力更多；需要的資金少了，獲得的股權會更多。以前可能一年投20個項目，以后可能只要投5個項目，成本會小，但收益可能更大。”陳斌說。
擁抱AI
在ChatGPT掀起全球AI熱潮之前，賽智伯樂便已經在AI行業(yè)落子。之所以能早早地看中AI，與陳斌入行以來的一個習慣有關——幾乎每周，陳斌一定會挑出一到兩天去走訪企業(yè)，看項目。十年前賽智伯樂成立了海外基金，他平均每年要去美國硅谷、以色列等創(chuàng)新高地出差近十次，也正是在斯坦福大學的論壇上，結識了OpenAI的創(chuàng)始人山姆·奧爾特曼。
“我經常觀察我身邊一批非常成功的企業(yè)家或高管的狀態(tài)，他們其實是非常接地氣的。而有些人為什么某一個階段很優(yōu)秀，但過個幾年后他突然黯淡了？很重要的原因就是他對行業(yè)不敏感了，因為他主要是坐在辦公室里聽下屬匯報。所以我一直要求自己，不管有多大的影響力，都要把自己當成一個小學生，要經常性和企業(yè)家去交流，這樣才能真正把握行業(yè)的發(fā)展趨勢。”陳斌說。
陳斌意識到，互聯網時代的下一站是人工智能時代。早在四五年前，賽智伯樂就開始關注AI發(fā)展對硬件基礎設施的改變。就像原來公路是四車道，但在高速公路時代，可能會變成十六車道一樣。在算力芯片、存儲、無線傳輸、有線光模塊等領域，賽智伯樂也率先開始布局。
陳斌相信，人工智能最終是要落地在工作、生活中，所以賽智伯樂也投了一些應用方面的項目。但對于創(chuàng)投圈最火熱的大模型，陳斌持觀望態(tài)度：“大模型當然很重要，但跟美國相比，我個人認為大模型公司已經足夠多了，中國未來也不一定需要這么多大模型，畢竟大模型目前的商業(yè)模式還不是很成熟。我們更喜歡投的是一些垂直應用模型，因為中國在大模型應用領域的市場需求會更大，數據場景也比較豐富，比如教育、金融。”
對賽智伯樂而言，抓住AI的時代機遇成為未來的重中之重。陳斌要求團隊合伙人進行分工，一定要第一時間研究人工智能有哪些機會，機會在哪些細分領域里，又在哪些人身上。陳斌堅定地說：“未來5年，肯定是人工智能時代搶賽道的時間，賽智伯樂要全力擁抱AI的垂直細分領域。”
