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2024-10-30 21:51
今年前三季度，山西汾酒(600809)盈利情況就已超過去年全年水平。
10月30日晚山西汾酒披露的2024年三季報顯示，今年1月至9月，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入313.58億元，同比增長17.25%，歸母凈利潤113.5億元，同比增長達20.34%。而在2023年，山西汾酒全年營收和凈利潤分別為319.28億元、104.38億元。
對于白酒企業(yè)而言，經(jīng)營業(yè)績增長的主要驅動因素即是產(chǎn)銷量的增加。
30日晚間山西汾酒披露的2024年前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司酒類產(chǎn)品的銷售收入合計為312.52億元，同比增長17.49%。根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品策略，公司將每升130元以上產(chǎn)品劃分為中高價酒類，將每升130元以下產(chǎn)品劃分為其他酒類。
今年前三季度，山西汾酒中高價酒類銷售收入為226.14億元，同比增長14.26%，其他酒類銷售收入為86.38億元，同比增長26.87%。
同時，在前三季度，山西汾酒市場拓展成效顯著，省外重點市場取得較快增長。報告期內(nèi)該公司采取穩(wěn)健市場策略，在公司客戶、終端培育較好的地區(qū)實現(xiàn)較快增長，持續(xù)加大對長江以南空白市場的拓展力度。
分地區(qū)看，今年前三季度山西汾酒省內(nèi)外市場銷售收入均同比提升，其中省內(nèi)銷售收入為119億元，同比增長11.58%；省外銷售收入為193.53億元，同比增長21.44%。
山西汾酒表示，公司因地制宜推進了“汾享禮遇”，結合品牌宣傳及推廣策略，提高了品牌在省外的知名度和影響力。中秋期間，以“與花與酒醉中秋”為主題的營銷活動開展順利，取得了良好效果。
此外，今年山西汾酒上市發(fā)布的青花20和老白汾10新品實現(xiàn)了穩(wěn)健銷售，推動了公司次高端與腰部產(chǎn)品的高質量發(fā)展。報告期內(nèi)該公司還成功發(fā)布了“高粱穗”注冊商標紀念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品等，研發(fā)了多規(guī)格、多容量非標產(chǎn)品，以滿足消費者在不同場景下的多樣化需求。
在銷售渠道方面，據(jù)山西汾酒披露，今年前三季度該公司電商平臺銷售收入達17.72億元，同比增長達35.64%，代理銷售收入為293.01億元，同比增長17.44%，直銷（含團購）銷售收入有所減少，為1.79億元，同比下降47.87%。
該公司表示，通過內(nèi)容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強品牌文化內(nèi)涵。利用大數(shù)據(jù)結合汾酒“數(shù)質化”技術精準營銷，提高了廣告投放的效果和轉化率。舉辦新品發(fā)布會等各類品牌活動，增加品牌的曝光度和互動性。9月20日，2024汾酒供應商大會召開，進一步促進了與各供應商間的溝通與合作，激發(fā)了供應鏈的創(chuàng)新與活力，對推動汾酒品質提升及產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展具有重要意義。9月27日，“走進汾酒第一車間——全國主流媒體走進高粱基地”活動成功舉辦，發(fā)布了汾酒釀造專用原糧綠色生產(chǎn)技術標準，從源頭嚴格把控清香品質。
國盛證券研報認為，近年山西汾酒增長核心抓手從“青花20+玻汾”進展到“青花20+老白汾”。青花20從政商務場景流行逐步跨越至大眾場景增長，有望持續(xù)搶占長江以南等市場份額。老白汾換代升級重塑渠道利潤，巴拿馬有望承接老白汾升級需求，二者有望立足環(huán)山西市場穩(wěn)步放量。青花30復興版以價為先，有序放量，未來有望進一步打開公司發(fā)展天花板。此外，山西汾酒在山西和環(huán)山西市場基本盤穩(wěn)固，省外銷售額10億元級市場持續(xù)增加。2020年至2022年公司長江以南核心市場增速均超50%，2023年增速超30%。在品牌勢能和渠道利潤的加持下，未來公司在長三角和珠三角區(qū)域有望進一步突破。
浙商證券則認為，白酒行業(yè)仍然存在結構性機會。次高端價格帶品牌競爭格局仍然較為分散，全國性品牌和強勢區(qū)域品牌具備各自的競爭優(yōu)勢。汾酒的青花系列品牌，在汾酒的品牌勢能和清香型的香型差異化上具備獨特的優(yōu)勢。此外，光瓶酒仍在擴容，足以容納百億級全國大單品的誕生，玻汾作為全國光瓶酒大單品仍有增長空間。
