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金價高位上漲，黃金飾品銷售承壓，周大生第三季度收入降幅達(dá)到四成，較上半年有所擴(kuò)大。在此背景下，周大生表態(tài)仍會致力于保持?jǐn)U張戰(zhàn)略。

周大生董事長及總經(jīng)理周宗文在昨日舉行的電話會議上介紹，今年公司將爭取全年門店數(shù)凈增200家以上，并開啟全球化。

高金價抑制消費(fèi)欲望

周大生于10月30日公布的三季報(bào)顯示，公司第三季度銷售表現(xiàn)承壓，單季度收入26.12億元，同比下降40.9%；歸母凈利潤2.53億元，同比下降28.7%。以上兩項(xiàng)單季度經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)均遜色于年內(nèi)整體：今年前三季度周大生累計(jì)收入108.09億元，同比下降13.5%；歸母凈利潤8.55億元，同比下降21.9%。

周大生方面在電話會議上表示，第三季度是國際金價漲幅最大的一個季度，當(dāng)季國際金價漲了13.3%，截至目前全年漲幅將近35%，會對黃金首飾銷售產(chǎn)生較大程度的干擾。公司認(rèn)為，從行業(yè)整體看，黃金屬性比較明顯的企業(yè)，第三季度下滑會較為明顯。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，7—9月我國限額以上金銀珠寶類零售總額同比分別下降10.4%、12.0%、7.8%。另據(jù)中國黃金協(xié)會的數(shù)據(jù)，前三季度，黃金首飾消費(fèi)量400噸，同比下降27.53%，其中第三季度國內(nèi)黃金首飾消費(fèi)量同比下降29.2%。華泰證券研究員樊俊豪發(fā)布的研報(bào)表示，黃金市場價格高位上漲導(dǎo)致黃金飾品消費(fèi)觀望情緒濃厚，進(jìn)一步傳導(dǎo)致加盟商補(bǔ)貨意愿偏低。

在已經(jīng)開始的四季度，金價漲勢不減，10月份COMEX黃金指數(shù)再漲3.68%。對應(yīng)到消費(fèi)端，周大生反映，在10月份終端消費(fèi)景氣度下降幅度有所收窄，部分門店能看到轉(zhuǎn)正或持平，整體尚未到達(dá)反彈上漲的節(jié)點(diǎn)，公司認(rèn)為到年底的這段時間能夠做好筑底上揚(yáng)的準(zhǔn)備。

逆勢擴(kuò)張不改

在此情形下，多數(shù)黃金零售企業(yè)普遍選擇了收縮策略。比如，周大福、六福集團(tuán)分別在2024年三季度關(guān)閉了145家和76家門店。周大福表示，公司正專注于透過提升店舖生產(chǎn)力和盈利能力，優(yōu)化門店組合的整體財(cái)務(wù)健康狀況，以保持其市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

周大生則逆勢采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，截至三季度末，周大生品牌終端門店數(shù)量5235家，其中加盟門店4886家，自營門店349家，公司終端門店數(shù)量較年初凈增加129家。

這一擴(kuò)張速度或許在四季度將進(jìn)一步加速，周宗文表示，公司將爭取全年門店數(shù)凈增200家以上，“并且要開好店、有活力、有增長力的店”。此外，周大生還計(jì)劃開啟全球化，包括海外開店、黃金貿(mào)易、跨境電商等形式。

據(jù)介紹，在門店擴(kuò)張上方面，周大生計(jì)劃依托進(jìn)一步落實(shí)品牌矩陣布局戰(zhàn)略、推行全面數(shù)字化以提升組織效率和零售效率等措施，保持網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。同時，通過增加3D硬金、5G黃金等產(chǎn)品的占比，加強(qiáng)IP植入，推出精品柜臺等途徑來改善店效，提振整體毛利率。

而對于現(xiàn)有門店，周大生坦誠目前加盟商承受一定的壓力，公司將會采取相應(yīng)舉措來恢復(fù)和提振加盟商對品牌的信心和信任。在產(chǎn)品端，公司通過干預(yù)和優(yōu)化門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高附加值、高工藝的產(chǎn)品，以及提升高毛利率黃金產(chǎn)品的占比，來提升產(chǎn)品競爭力。在政策性的扶持上，會對經(jīng)營較為困難的門店給予一定的費(fèi)用減免。

周宗文在會上總結(jié)提出了公司值得期待的七大亮點(diǎn)，除了前述擴(kuò)張策略，他還表示周大生將在第四季度及全年凈利潤降幅爭取收窄，同時保持積極分紅，大方回饋股東。

周大生的逆勢擴(kuò)張策略獲得機(jī)構(gòu)認(rèn)可。在華泰證券前述研報(bào)中，雖然下調(diào)了對周大生的盈利預(yù)期，但對其目標(biāo)價預(yù)期反而有所提升，并維持“買入”評級。研報(bào)稱，此舉系考慮到周大生在市場競爭加劇背景下保持開店提升市場份額，給予公司2025年13倍PE。